淘宝产品定价区间怎么定,高价位好还是低价位好?

a2551454 发布于 2个月前 分类:淘宝运营

老师,请教一个问题,产品定价在一个价格区间的高价位好还是低价位好,比如50-100价格区间,最低价sku定50多,还是90多

1个回复

  • 玺承电商学院·俱乐部导师

    1、定价需要考虑的因素有很多,成本包含的除了产品成本,还需要考虑包装、快递成本,人员、仓储、破损等等。
    2、除了成本以外还需要考虑产品定位,是服务的什么类型的人群,高中低不同的客单价,分别代表的是不同的群体。
    3、找准产品定位以后需要分析市场竞争环境,在同价位中的竞争对手是谁,竞品如何进行定价,我们应该怎么应对,体现出更高性价比或价值,才能和竞品进行同赛道的竞争。
    4、通过价格尾数传递优惠信号,通常消费者对于价格的敏感点在于整数,比如98或99,会和100进行对比,91、92却是和90进行对比,相同的产品,定价98、99的价格会给人传递低价的信号,反而定价91、92,却给人感觉卖的贵。
    5、店内产品的定价布局,需要有高价产品进行衬托主推产品,改变客户心理,更能接受主推产品的价格。

    以上是关于产品定价的一些技巧,更多淘宝运营类问题,可以点击“我要提问”给我留言。

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