• 直通车的投产比怎么提高?

    在直通车后台,可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是,这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转化率*点击量。 那么我们应该要如何提高我们店铺的投入产出比? 1、减词–精准优质流量 ①排名较高无展现的关键词 ②有展现无点击的关键词 像这两类词根本就不需要,可以直接剔除到我们的竞价词表。关键词的匹配方式受关键词的选择,关键词的数量,淘宝关键词排名,宝贝的转化率等各种因素影响,类目词用精准匹配,长尾词适合广泛匹配,得到的关键词越多,我们能跟选择精…

  • 直通车为什么要开精准匹配?

    在直通车推广的时候,不仅需要选择合适的关键词,还需要针对不同的关键词设置不同的操作策略,最近有一些商家在设置直通车大词的时候,会选择精准或者广泛进行匹配,那么直通车为什么要开精准匹配? 直通车为什么要开精准匹配? 精确匹配:买家搜索的关键词和卖家设置的词意思是差不多的,基本是同意词,只有这样搜索,推广宝贝才有机会展现;举个例子,比如“汽车坐垫”关键词,如果是精准匹配,那么买家只有搜索“汽车坐垫”这四个 字,并且顺序没有任何改变的时候你的宝贝才会被展现。 那在什么样的情况下,广泛匹配精准匹配怎么选…

  • 淘宝直通车广泛计划要怎么开?

    很多淘宝店为了让店铺的访客增加,提高自然搜索流量,一般都会去使用一些推广工具,直通车就是其中一种,适当的开通直通车的效果是直观明显的,那么我们开广泛推广有什么优势和好处呢? 直通车开广泛有什么好处?广泛匹配:当消费者的搜索词,包含了我们直通车所设置关键词,或者是与其相关的词时,我们推广的产品就有机会展现。开广泛匹配推广,我们的展现也就会更多一些,能够吸引到更多的人进入我们的店铺,但是我们还是要考虑其转化率的问题,相对于精准匹配其转化率会相对低一点,不过这也跟你的详情页有很大关系。只要我们的商品质…

  • 淘宝直通车怎么看词好坏?

    淘宝直通车养词相信很多商家都知道了,不过在实际操作的时候时有很多技巧的,不过如果养好词之后能够达到的效果确实是有目共睹的。有些商家想知道淘宝直通车养词养多少好?怎么看词好坏? 淘宝直通车养词养多少好? 像非标品一般前期就二三十个词左右,大类目精准长尾词为主吧,目的是更容易把控流量精准度,匹配方式目前来说一般都是广泛,一般精准匹配都拿不到什么展现,如果这个词烧的太快也可以调整为广泛。 添加关键词方面,不要把词全部加满,这样烧的快了但是宝贝没转化一样拉不起权重。一定要去分析每个词的数据,如果这个词自…

  • 直通车养词有什么用?

    在开淘宝直通车的时候也要学会去养词,但是养词到底有什么作用呢?需要掌握哪些技巧呢?这都是要求各位卖家认真掌握的知识点。 直通车养词有什么用 首先要了解淘宝直通车质量分的组成:创意质量、相关性、买家体验。 创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率。 相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性。 买家体验:用户进详情页之后的体验,包括收藏、加购、评价、平均停留时间、跳失率、DSR发货速度、旺旺响应速度等。 为什么质量得分越来越低呢,淘宝判定的标准是:你的点击率和转化率低于行业标准,就…

  • 90%电商人都忽视的“营销卖点”,悄悄提升直通车点击率!

    在平时的直通车推广过程中,我们需要关注很多点。 点击率、转化率、加购率、收藏率、投入产出比等等。这几个点是影响直通车的重要因素。我们今天就讲一讲点击率。 影响直通车点击率有哪几个因素,相信大部分的运营应该都知道,无非就是: 关键词的选择是否准确, 添加的人群是否精准, 宝贝是否符合这类人群的需求, 创意图的视觉呈现, …… 其实这些点都已经老生常谈,今天小玺君要给大家介绍一个功能——智能创意标题里的宝贝营销卖点。 营销卖点是什么 众所周知,直通车的推广标题是有字数限制的,商品的很多特征没有办法直…

  • 直通车扣费公式

    直通车早已是电商必不可少的推广工具。大部分商家直通车花费都非常高,却又不得不开。每天烧钱心里都在滴血! 出价3元的关键词,最终扣费是22元!直通车为什么如此费钱?为什么我们的出价和最终的扣费有很大的出入?我们应该如何让出价? 今天小玺君就带领大家走进直通车的扣费原理,探寻直通车花费的本质。 首先我们需要了解直通车的扣费公式。 直通车的扣分公式为: 下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01元 质量分不变的情况下,提高出价,可以提高排名位置;出价不同,公式里的下一名也不同,自然扣费就不同…

  • 直通车出价策略

    我们在前文了解了直通车的扣费公式,我们对出价进行解析。 直通车出价是综合出价叠加后的结果,包括关键词出价,时间折扣,人群溢价,智能出价等。 直通车人群溢价 首先我们来看人群溢价,人群溢价是在直通车端口,把千人千面的控制选择权交给了卖家。在其他条件不变的情况下,关键词出价配合人群溢价,计算公式为:人群出价=1*(1+溢价比例) 举个例子,关键词出价1元,溢价比例300%,那人群出价=1*(1+3)=4元。 时间折扣 在没有其他附加的情况下,如果只针对关键词出价,那么价格因素怎么计算呢? 那回到最终…

  • 直通车转化率突然下滑怎么办?

    转化率是每个运营或车手的命脉,没有转化率的直通车的是不可持续的。 我们在判断直通车开的好,还是坏的时候,我们通常会以转化率来衡量,但是有时候转化率不好,也不一定就是技术不好。 因为直通车只是一个推广工具,他不能直接决定是否转化。在产品没有竞争力的时候,转化率差是很正常的,因为产品本身就不行,那么怎么才能判断转化率是否可以呢? 很简单,在推广之前我们一般都会先测款。先以小的花费对产品进行测试,如果产品转化率可以,再做大量的投入。 不能猜测未来会怎么样,我们只能通过数据去分析。结果表明不好就是不好,…

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