有效优化淘宝主图,大幅提升搜索流量

很多淘宝卖家在修改了主图后,店铺流量和转化都降低,很多人以为改主图会降权。而实际上,修改淘宝主图,会影响买家的点击率,而点击率进影响到搜索排名。

可能很多卖家提起淘宝搜索优化,就会下意识地把它等同于标题、关键词优化;标题,关键词优化对于搜索流量的影响,最多占30%,剩下是是其他因素,比如淘宝主图?

举个例子:同一个类目的那么多宝贝,标题的相似度非常高,基本是大同小异,为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多?

标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则决定了搜索流量的现状。

假如同样的关键词,同样的产品,第二张图是第一张图展现量的两倍还多,但是最后获取的点击量差不多,销量也差不多。那我们可以确认的是,排名高只意味着展现量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

换个角度来思考,假设两个宝贝,用了不同的主图,那用第一个主图的宝贝,在排名靠后的位置(展现量只有一半)获取了比爆款宝贝更多的流量、更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了第一张主图,就会比用第二张主图在排名不变的情况下,多一倍的流量。所以你们有没有想过,主图是影响搜索流量的一个重大因素呢?

有效优化淘宝主图,大幅提升搜索流量

那么怎么样才能做出一张好的主图呢?

1、主图的策划

提起主图,可能不少卖家会从美观、配色角度入手,从视觉的基本常识来思考。

主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。

我们经常看到,很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致。当主图卖点是美白,那”美白面膜”相关词的点击率和成交量一定不会差。

换句话说,引流词和成交词才是的真实需求,主图最重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。

还有一点,在策划主图时要注意,主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。

有效优化淘宝主图,大幅提升搜索流量

2、主图的测图

曾经很多次,我们满心欢喜地策划了新的主图,换到直通车里测试,最后反而没有之前的主图点击率高。

我们要知道,正常主图的点击率都在1%左右,也就意味着如果新主图点击率只要低0.2%,你就降低20%的流量,如果你的爆款流量每天5000UV(访客数),你每天就要降低1000UV,更不要说,很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%

你看前面给出的图片里加了卖点的主图点击率反而只有白底图片的一半。

目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了,测试的时候要注意几个情况:一是要保证点击量,避免小概率事情,比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与二是测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观。

3、数据的反馈

曾经有个图片在直通车里表现很好,点击率很高,但只要放在主图里搜索,点击率就上不去。

后来,我发现这个图片在直通车的数据好是因为直通车有个词流量很高,即”可爱鼠标垫”,而这个点击率高的图就是可爱款的,放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有“可爱”。

也就是说,受到关键词不同的影响,直通车里点击率好的图片放到搜索里并不一定好。所以,我们要有搜索反馈这个环节。

更换了主图之后,我们要监控点击率的变化,但是目前最大的问题是官方数据里没有移动端展现量,也没有无线点击率的数据。所以,我们获取的反馈数据要有两个:达到一定点击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化,如下图所示。

其实,在打造爆款的过程中,如果产品问题不大,决定性因素就是一张主图。当你有100曝光量的时候,点击率影响或许只有1个销量,这时候很容易解决。而随着销量增加,曝光量呈几何级数增加的时候,点击率的变化影响的可能就是100个销量。所以,在爆款的成长期与其去想着刷5个或10个销量,不如去思考通过上面的方法提高1%的点击率,这才是产品未来走向的决定性因素。

而怎么提高点击率,优化淘宝主图是一个很好的优化途径!

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