淘宝运营的三大核心思维,你都具备吗?

淘宝运营做什么?这个问题不难回答,各大电商论坛都会教你,淘宝运营是做什么的,怎么做好淘宝运营

但是在学习淘宝运营的时候,我们需要知道,淘宝运营的核心思路是什么,围绕着核心思路去学习,才能学好淘宝运营。

今天我就和大家分享一下淘宝运营的核心思维!

淘宝运营的三大核心思维,你都具备吗?

淘宝运营,要以数据为中心

淘宝的系统是由算法构成,运营很多时候都是数据说话,不是说你以为你做得好,他就会给你带来更多流量。

也不是说你觉得这张主图好看,点击转化率就变高。

‘流量’‘点击’‘转化率’等数据好不好,要以后台的数据说话,而不是自己觉得好,就可以了!

数据这个东西也是运营中比较上游的地方,你的运营总是要依托数据来进行,比如看了主图点击率不会,你就应该体型美工换主图,如果流量少,就应该调整直通车或者做好搜索流量了!

做好数据分析,知道哪些数据需要提高,这个数据就是你运营的支撑,根据数据你才知道接下来要做什么。

淘宝运营,最终目的是做好产品

做淘宝 ,运营的核心是什么?就是做好产品!你的产品做好了,流量转化销量等自然就提高了!

有人觉得运营是直通车开的好,有人说的提高转化率 ,这都不是最终目的,实际上 ,我们做淘宝 ,最核心的应该是产品 。

什么是好的产品,就是吸引用户的产品,比如说爆款

产品 要吸引 用户 主要 有两个方面 的内容 :

产品卖点

产品 供应链 、成本 、效果 、风格 等市场 差异 不大 ,为什么 用户 会选择 我们 的产品 ,我们 的产品 凭什么 能让用户 点击 、转换 。 那需要 我们 做好 卖点 。

销售目标的建立 ,我们 需要 根据 不同 的类目标 来分别 对待 ,例如 ,注重 服务 的类我们 以提升 客户体验 来建立 ,注重 产品 的类我们 以设计 和升级 的类建立 ,等等 。

千万别 弄错了卖点 的定位 ,比如 “24小时应答 ,无忧 售后 ”之类 的卖点 ,适合 于家具 类目 ,如果 把这样 的卖点 放在 快餐 、食品类 目上,就显得 很突出 了。

产品内功

我们 一直 把产品 本身 作为 我们 做淘宝 的核心 ,从产品质量 ,效果 等方面 去做好 。 相对 于卖点 吸引 用户 首次 购买 ,产品 本身 的质量 吸引 用户 购买 第二次 ,甚至 第三次 ,第四次 。

要站在用户的角度思考运营

淘宝运营应该站在用户的角度思考,深挖用户的需求,这点淘宝卖家还是运营很多都知道,但是实操起来不容易。

比如很多商家在打造产品卖点的时候,会倾向于以一些行业内较高端的名词去作为卖点。虽然这些卖点看着很高大上,但对于消费者来说,这些名词却根本不懂什么意思,那就无法发挥产品卖点的作用。

我举个简单的例子吧,大家在淘宝上去搜索产品,会发现很多产品的主图上卖点词都是高端大气的,但是站在用户的立场来说,这类卖点并不是很有用,远不如那些大白话更能对用户造成影响力。

这就是典型的没有站在用户角度思考来做运营。所以大家在做运营,打造产品的时候,一定要注重从用户的角度出发,简单来说,就是”文案说人话”,一定要大家能够一目了然的卖点,效用等等。

上面分享的这些,都是我们作为淘宝运营所需要具备的三个很基础,但是又很核心的丝路的思路,运营是一件需要时间一步一个脚印来逐步积累的过程,以这三个核心的思路来出发,加上后期不断学习,就能把店铺运营好。

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