淘宝卖家必须清楚的获取搜索流量逻辑!

前些天有商家找我交流,说的最多的还是流量问题。当然这是无可厚非的,商家们最关注的还是流量问题,对于他们来说,没有流量,一切都是空谈。在淘宝的所有流量渠道里,最受商家们青睐的是搜索流量

一个淘宝店铺也好、单品也罢,不管处于什么阶段、什么高度,想得到稳健良性的发展,那肯定离不开“搜索流量”。今天的这篇文章就是教大家如何获取淘宝最具价值的流量“搜索流量”。

首先给大家看张数据图:

淘宝卖家必须清楚的获取搜索流量逻辑!

这是我近期操作的一个单品数据,店铺做的是男装类目,通过上图可以发现,这个单品的主要流量来源是手淘搜索流量。因为我一直做搜索做的比较多,上图是前30天的数据,手淘搜索流量达到了22万+,很多商家觉得获取搜索流量很难,难当然是难的,但是搜索流量获取方式是有迹可循的。只要掌握了思路和技巧,就不用担心没有搜索流量。

一、从产品层面获取搜索流量

有的卖家没有搜索流量,原因很简单,那就是你卖不过人家,产品本身有问题。产品有问题,还费钱费时间去引流,这就好比你拿杯子去接水,但杯子底部是空的,无论接多久,都不会接满水。既浪费水,还浪费了时间。

淘宝卖家必须清楚的获取搜索流量逻辑!

如上图,两个相似的产品,左边产品销量2.5万+,右边产品销量249。所以我们的产品需要进行测款,测款的作用很简单明了,就是为了看产品受不受买家的喜爱,是否有爆款的潜质,能不能卖,能不能赚钱。

测款方法这里我就不详细说了,大家应该都知道,就是进入直通车新建推广计划。测款主要测的是收藏加购。

这里教大家一个公式,收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率。只要平均收藏加购率>10%以上,这个款就可以放心大胆的去做。前提是这个数据没有人工干预的成分。如果你的数据大于10%以上,你还是没有做起来,那么就是多方面因素造成,跟款式没有关系。

二、展现层面获取搜索流量

还有没有搜索流量的原因就是产品没展现,搜索流量=展现 + 点击,从而形成“访客/流量”。所以我们要想获取搜索流量,首先要让我们的产品有展现。

1、选词

买家在通过搜索关键词找产品的时候,你的产品标题里只有包含买家搜索的关键词,那么你产品才会展现在买家的面前,如果标题不包含关键词,是很难被展现的。选择关键词首先需要确定自己的产品,通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且搜索人气较高的词。

这里我用的是直通车选词,直通车选词就是进入卖家中心,点击营销中心,点击我要推广,进入直通车页面。然后点击工具,选择左侧的流量解析,输入我们的精准核心词,这里搜索的是男T恤,可以看到该类目的热搜词排名。这些都是我们需要的关键词,可以下载。后期在进行进一步的筛选。

2、提升关键词权重

有了展现不代表你的排名靠前,排名需要根据关键词的权重来决定。接下来就讲解一下怎么提升关键词权重,这里还是以男T恤为例。

淘宝卖家必须清楚的获取搜索流量逻辑!

当买家通过搜索“男T恤”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

人气权重比例是比较小的,如果你的宝贝只能产生“人气”,那么权重拉升的会非常慢。

其次买家通过“男T恤”这个关键词点击产品之后,觉得产品是自己心仪的产品,提交订单付款了。那么此时会给这个关键词产生一定的“销售额权重”。销售额的权重对于排名的提升是非常大的。

当然这里还有一个前提,那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”。举个例子:如果买家购买你的产品后,不仅没有给你确认收货,好评等,反而给了你一个一分差评,甚至是退换货,投诉等;那么这个订单所产生的销售额不但不能给你的自然搜索增权拉排名,可能还会降权!所以一定要保证产品的质量问题。

三、点击层面获取搜索流量

有的商家有展现,没有点击,那也是百搭,没有点击,有再多的展现都没用。这里教大家怎么提高点击率。

那么影响点击率的因素到底是什么?事实上因素很多,而且每个人的需求点不一样,只有你完全掌握,才能把点击率提升。下面还是以搜索“男T恤”为例。

淘宝卖家必须清楚的获取搜索流量逻辑!

搜索展示出来的无非就是主图、价格、销量3点。所以我们想提升点击率,就从这3个方面入手。

1、主图

大部分主图都是由下面三个部分组成:

产品图:展现产品实物整体或局部细节;

文案:介绍产品材质、功能、优惠信息等等;

背景:烘托产品,营造更好的视觉效果。

不过有些主图没有文案但也不影响点击率,具体的还是看这个产品适合哪种塑造方式。

a、主图差异化

主图差异化
主图差异化

淘宝最不缺的就是产品,竞争无处不在。在淘宝有成千上万的卖家同时竞争,宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”,如何让自己的产品主图在众多主图之中被买家选中呢?最主要的就是你的主图跟其他主图比较有什么不同。如上图,我如果想买小风扇的话,那么我会选择第二个产品点进去看看。

b、产品要突

我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。

c、主图要与产品的主关键词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的,比如我搜索白色T恤,那么就是要白色的,其他颜色的直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词一致,特别是成交词一致。如果你的主词是白T恤,那么主图就往这个方向走。

d、分析买家需求

大多商家都有一个通病,就是喜欢给产品找很多卖点,其实我们的卖点不需要很多,太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心卖点就可以了。有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,不是消费者所接受,所需要的卖点,那么也就没有吸引力。

淘宝卖家必须清楚的获取搜索流量逻辑!

如上图,买家想买一个不用手拿的小风扇,如果你的主图文案中写“八爪鱼风扇”会缠绕,那么就会直击买家的需求。满足了买家的需求,那么买家是很有兴趣点进产品浏览的。

e、做迎合固定消费者的主图

现在很多人都在说细分市场,就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。所以我们在主图时也要这个思路,做的主图其实是为了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维,我们的主图,会购买的那群人喜欢就够了,或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

f、注意主图大小

尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢。

特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会。

2、定价

定价是一门艺术,不仅是参考成本和同行价格的问题,还是一个心理问题,大部分人都是凭直觉得生活,包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说,价格设置太高,卖不出去,设置太低,没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量,那该如何定价呢?

a、竞争导向定价

查看平台同行同款产品价格,如果竞争对象卖39元,我卖35元;竞争对象卖49元,我卖45元;哪怕相差金额很小,利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。

b、声望定价

声望定价是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人,往往不在于产品价格,而最关心的是产品能否显示其身份和地位,价格越高,心理满足的程度也就越大。

c、消费者导向定价

一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础。

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淘宝搜索“男T恤”

如上图,我搜“男T恤”,显示有60%的用户喜欢39元到117元这个价位,那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革,成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望,消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子,卖多少钱。

d、高开低走定价

先定一个较高价格,然后根据市场变化调整产品折扣。对电商来说,上传产品时预留一部分折扣空间,再打折出售。如售价80元的产品,直接原价80元售卖和原价100元限时打8折后80元售卖,给消费者的心理感受是不一样,有折扣就意味着占了便宜,限时刺激消费者快速下单。

e、尾数定价

给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感; 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读,然后短时间记忆用于比价,暗示消费者很便宜的感觉,所以尾数定价有一定的优势。

如尾数少1元或者0.1元,如100元设置成99元;10元设置为9.9元。另外按照价格排序,少1元或者0.1元可能就排的更靠前了,也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。

3、销量

销量也是影响买家点击的重要因素,举个例子,如果你是买家,你喜欢一件产品,但是它的销量为个位数你会进去看吗?我想大多人不会,人们都有一种心理就是从众心理,多数人搜索自己有需求的产品都会选择销量排序,然后在进行挑选。

如果你喜欢的产品销量很高,月销量几万件,你会点进去浏览吗?如果是我的话,我会的,我会点击进去浏览详情页,评价以及买家秀在来决定是否购买。

总结:搜索流量是个老生常谈的话题,但是只要淘宝存在,一直很重要。但是这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多,所以我们想从中分一杯羹,得掌握思路和方法。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。做电商得时刻学习,时刻进步,这样才不会被淘宝淘汰。

 

以上内容来源于派代网,作者:言丹。如有侵权,请联系我们及时删除,收藏玺承电商学院官网,学习更多电商干货知识!

 

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