影响直通车转化率因素有哪些,怎么提高直通车转化率?

淘宝直通车作为我们店铺的重要推广方式之一,直通车的转化率也是我们要优化的主要方向;下文我们讲解怎么提高直通车转化率,影响直通车转化率的因素都有哪些呢

直通车转化率和直通车的点击率密切相关,想了解直通车点击率的朋友可以查看这篇文章:怎么提高直通车点击率,直通车点击率受哪些因素影响?

直通车的转化率

转化率影响着我们整个店铺的销售额,也就影响着我们店铺的最终成绩,也是对我们运营实力的考核标准,无论你其他数据做的有多好,无论有多少曝光度有多少进店流量,最后不能促进下单,完成成交闭环,那一切就都是是失败的。

影响直通车转化率因素有哪些,怎么提高直通车转化率?

影响转化率的因素呢,主要分为以下几点:

a、先说宝贝自身基础

先说宝贝自身基础主要是详情、评价、销量

首先就是详情页,消费者进店后无论有没有心思买,都会去看详情,宝贝的基础属性、形态、功能、材质、售后等等都是消费者会关注的问题。

详情页是我们把产品全方位展现到消费者面前,表明优势,也是增加消费者信任的过程,有些卖家朋友在详情页弄的特别花哨,其实真的没什么必要,研究买家心理,最主要的抓住买家心理,抓住买家的注意点,重点突出。

其次就是评价了,很多朋友应该都经历过,一个置顶差评能对转化率带来多大的影响,有时候甚至是毁灭性的。证明现在的消费者对评价这方面还是非常看重的,维护好评价,出现售后积极处理。

同时找买家关注点的时候也可以去参考同行的评价,收集其他店铺有吐槽的评价,做主推或者详情的时候重点突出。

最后是销量,销量这里主要是可以在一定程度上会增加买家的信任度,促进下单几率。

接下来就是出去产品本身问题的其他原因:

1、产品属性与进店访客的契合度

举个最基本的例子:客单500以上的产品,进店流量属性几乎全是消费水平在1-150的访客,不管之前是因为什么操作导致的,进店流量属性与产品属性差异较大,直通车转化率肯定是会受到影响的。

所以在做任何运营操作的时候都要注意这一点,尽量不要对产品标签有太大影响,一旦给系统造成假象,很容易会造成刚才说的情况。

2、客单

价格这里每个店的货源、成本、利润不一样,定价也不一样,如果高出市场太多的话,直通车转化率也是上不来了的,除非有其他人没有的特点、优势。不过现在本身同质化就很严重,做出足够突出的特点比较难了。

同时同样价位利润较高的店铺,在做推广的时候投产也比较好做,等于投入的成本也在变小。

其实任何运营方式与产品本身是分不开的,再厉害的运营,产品不行,做起来的成本远远要超出其他产品的。

其实大家在投放是时候无非就是找不到一个流量与精准性的中间点,也要看目前产品属于什么阶段,测图期间不是很建议添加过多限制,测图时尽量选择流量体量多的来做。

影响直通车转化率因素有哪些,怎么提高直通车转化率?

另外由于直通车的人群、展现位置是我们自己来设定调整的,人为操作总会出现纰漏,一般能及时调整问题不大,记得及时观察反馈数据奥。

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