深度解析超级推荐低价引流玩法,新手运营必经之路

双十二已经到了,在临近大促的阶段,我常会和商家们沟通讲说,在大促阶段要做好投放。除了基础的直通车,还要做好超级推荐,把推荐式流量来做好。

我们知道超级推荐的ppc相比直通车会低一些,但同样的,转化率也会低于直通车。两相抵消的话,超级推荐的花费也足够让很多商家肉痛。所以很多商家们就来咨询探花说,直通车可以做低价引流,超级推荐有没有低价引流的玩法呢?

其实是有的,所谓低价引流,就是通过足够低的价格在足够多的人群下获取展现,争取最大曝光几率来为产品获取到流量。

但有个问题在于,不是所有店铺都能够通过低价引流玩法跑出流量的。

想要在超级推荐通过低价引流获取到效果,有个硬性前提在于,需要保证店铺和超级推荐的计划有足够的权重。在权重的加持下,我们的计划才能够确保在低出价的情况下,也能够获得展现。

那具体低价引流该怎么操作呢?我们分成三步来看:

1、 产品

所谓低价引流,就是拼概率,通过放大我们展现的宝贝数量,人群数量,以求能够获取到某些没有被人注意到的零星流量。

所以我们需要加入足够多的产品来推广,有些人说需要在一个计划中加入很多宝贝一起推,其实这个无所谓,只要你整体推广中,有足够多的产品去获流即可。

在一个计划中添加多款宝贝,会省事一些,但添加多个计划,每个计划针对单款宝贝,这样的话我们能更明确单款宝贝单个计划的数据,不过要花费比较大的精力罢了。

一个计划中添加多款宝贝

在人群方面,也同样要保证添加尽可能多的人群包,从宝贝行为人群到店铺行为人群,再到关键词兴趣人群等等,都是可供我们添加的。

针对每一款产品都将所有人群加满,我们的计划就能够覆盖到足够广的人群面积了。如果针对产品线较窄的店铺来说,无法通过足够多的产品线来覆盖。那还可以采用关键词兴趣人群来增加覆盖面积。

关键词兴趣人群怎么操作呢?我们知道关键词兴趣人群在一个计划中最多可添加20个词,但我们在加满20个之后,可以另外新建一个计划来继续添加关键词,以达到覆盖更多人群的目的。

二、出价

说完添加产品,再来说说出价吧。

说到低价引流,大家都希望是通过几毛钱的ppc来获取流量,但每个类目不同,我们不能指着每个类目都能够以几毛钱的ppc来跑出数据,那样是不现实的。

当然,大部分类目我们以市场均价的一半,也就是几毛钱来出价也可以获取到流量。至于在跑出数据后是继续往上加钱还是继续拉低价格,就要根据烧钱的速度来判断了。

烧的快可以继续拉低价格;烧的慢就正常维持,烧不出去就再加一点,直到能够正常烧出去。不过计划烧不烧的出去,还需要通过一段时间的冷启动后才能判断,这点我在后面会说到。

至于限额,因为是低价引流,我们针对每个计划最低的限额来设置就好。

三、冷启动

超级推荐与直通车不同,不是说直接建立计划就可以跑出去的,还会需要经历一个冷启动的阶段。

即在刚开始的三到五天内,超级推荐的数据表现会比较平常,在过了冷启动阶段后,超级推荐的数据会出现一个小幅的上升。这就说明冷启动成功,系统已经获取到了你宝贝的各项数据标签,在这个阶段我们才可以根据实际数据消耗情况来调整。

如果在五到七天后,实际的花费还不到预算的30%,那就说明冷启动失败。我们需要把原计划删除重新建立计划,在新计划中加价展现。

冷启动阶段

注意,这里不要为了省事直接在原计划的基础上加价展现。而是要把计划重新删除后再在新计划中提升出价,这样冷启动时间就会相应缩短,失败率也会降低。

在计划正常开始跑出数据后,由于计划诸多,我们是很难对后台中的每个计划精细化关注的。那在这种情况下,我们根据超级推荐总数据来判断超级推荐效果即可。

最后我再说一下,无论我们是做低价引流还是正常推广,在推广前期最好先优化一下产品的内功,如基础销量等等,把内功优化好后再去做推广。毕竟推广只是为我们引入流量,不是为我们直接引入成交,所以内功还是要注重的。

说白了,低价引流是一个不需要太高的技术含量,却能够切实做好数据的方式,不过需要我们花费比较多的时间及精力才能做好。

以上内容来源于派代网,作者探花先生。如有侵权,请联系我们及时删除,收藏玺承电商学院官网,了解更多电商干货知识,和更多的电商培训内容!

相关文章

在线咨询
申请试听
申请试听
店铺诊断
咨询课程

13600413094

library_books 意见反馈
返回顶部