淘宝标品推广可以用到的思路

淘宝运营玩法有两大阵营,分别是标品和非标品,非标品由于淘宝最新的智能化算法和标签算法的深入,已经全面实行了千人千面,在千人千面的背景下,有风格的店铺更容易突围,可标品由于同质化严重,千人千面并没有像非标品那么深入,导致标品的玩法比较单一,变化也少。

1. 定义:标品就是能够被标准化、被同质化的产品,非标品就是讲款式的产品。

2. 标准品分为二类, 一种是功效型类目,像保健品、电子烟、防辐射服、喂奶器、美妆等,拼的是功效。

3. 另一种是规格型类目,像拉杆箱、电器、保温杯等,这类产品只能分尺寸的大小号和性能的好坏,很难有功效性。

4. 做标品的时候要注意观察,在这个类目下面,有没有被大牌垄断,如果有就要避开大牌的主战场,比如太阳眼镜这个类目,被雷朋垄断,它的定位是高端太阳眼镜,那你能不能做个中低端太阳眼镜,通过去突出性价比去竞争。

5. 当然,以上只是举例,实际情况要复杂100倍,因为有非常多的品牌是交叉竞争的,你需要在N多个品牌里,找到定位空隙。

6. 标品的玩法,需要拼销量、拼价格、拼功效,其中拼销量无非就是开直通车刷单,淘宝客,参加活动,其次,在标品里价格战是非常严重的,拼功效倒还好,价格敏感度没有那么高,不过像护肤品类目,不允许无节操的宣传功效。

7. 标品的难点是:低价爆款多,价格战严重,直通车又贵,搜索门槛高,如果是非标品类目,刷200单,只要款好就会有不错的销量,如果是标品类目,刷2000单也没用,相对来说流量也少,因为标品的关键词很少,过于集中在某个词上,所以大部分标品只有先亏本,才有机会盈利。

8. 现在90%的卖家做标品的目标就是销量排名,比的是产品要有性价比,就是低价+超级销量,利润也非常微薄,有些类目可能每单只赚1元,

9. 明确销量目标后,可以通过以下方式操作,首先是冲基础销量,包括直接送、半卖半送或者送给老顾客等;第二是开车,基础销量起来后,就舍命狂奔,拼命砸车,通过刷单维持数据。

10. 接着是淘客,特点是起来极快,但是淘客需要一把砸起来,所以风险较大,而且也没权重,需要配合SEO和直通车去提权。

11. 淘客活动基本都是3天5天的,而且淘客的销量只能坚持30天,所以最高效的玩法是,用最短的时间,完成超级销量,这样整体收益是最高的。

12. 最后是参加各种类目活动,如果卖家的供应链有足够的优势,活动也是可以赚钱的,供应链也是做标品最核心的竞争手段。

13. 举例,以前做过雨衣类目,目标是冲到第四名,一个月搞定2万单,做法是先铺20-30单的基础销量,之后上淘客疯狂的去卖,但要要做好把钱一把砸下去的心理准备,如果砸到一半手软了,那前面就全部白砸了。

14. 一旦砸上去之后,再通过直通车及活动慢慢地做起来,这样就有机会能赚钱,但也不是100%都能成功,至少在标品里有机会做起来。

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