怎样做好双十一货品规划和供应链把控?

这个贴子可能来的有些晚了,双十一没两天了 ,但是没关系,你明年一定会用的到!

今天我不会教你怎么拉流量,怎么搞小动作,今天讲的是一个道。

作为一个电商运营,一定要有全局观

货品布局,财务预算,仓储管理,店铺流量,每个地方都要精通,才能成为一个合格的电商运营运营

刷刷单,开开车,那不是电商运营,是电商运营助理。

为什么大促的时候一定要做好规划?

大促流量峰值会导致店铺各个环节超负荷运营,备货太多,或者备货不足导致无货可发,如果没有做好规划,一切不在把控之中,那么可能会高潮过度爽死,乐极生悲。

15年我在杭州的时候认识的一个天猫男装卖家,就是因为大促没有做好货品布局,和库存的把控,双十一当天卖了800万,但是发不出去货,直接死掉了。这就是乐极生悲的例子。

好了,我们马上开始主题

这是我给我的客户做的货品规划

双十一货品规划

先来理一下思路和做这个规划的逻辑,再说详细的操作步骤!

思路规划逻辑

全店的产品梯队客分为日常爆款,预售产品,双十一新品,这是组成全店销售额的横向梯队

每一个产品都会在双十一那天爆发,几乎是以加购物车的形式爆发。那我们就去算每个时间节点的加购数量,加购转化率

时间节点大概分为,10月份(1-20号),第一波预热10月21号-10月31号,第二波预热1号到10号,大概分为三个节点,这是组成全店销售额的纵向梯队。

详细操作步骤

10月份1-20号的数据

这个时间点加购数据在生意参谋里面拉取,一天一天的加太麻烦了,而且容易出错,比较简答的做法就是

首先拉取10月整月的加购数,减去第一波预热期21号到31号的加购数

怎样做好双十一货品规划和供应链把控?

那21号到31号的加购数怎么来呢,可以去自助取数里面去下载

第一波预热期(21号-31号)的加购数据

刚刚说了,这个数据可以去自助分析里面去下载

怎样做好双十一货品规划和供应链把控?

第二波预热期的数据11月1-10号(这里我没有根据官方的时间节点走,还是往年的时间节点。因为开门红对于大部分买家来讲还是一个日常小活动,并没有在当天爆发出来)

我的这个表格是在7号完成的,1到7号的数据已经实际完成了,后面几天的数据可以通过6号的加购数据去预估,这样就能预估出第二波预售的加购数据。

第二波的预售的加购在双十一当天爆发的转化率是最高的,第一波预售次之,10月份的会更低一点。

第二波预售 1-10号 爆发的转化率可以参考往年的大促数据

怎样做好双十一货品规划和供应链把控?

这个是数据作战室的产品,需要购买

如果室今年新起的爆款,转化率就去参考开门红当天购物车的转化率,但是大促当天转化率会比这个转化率更高一点。大概室1.2到1.5倍左右。

第一波预售的购物车转化率会比大第二波预售的低一点,大概是他的0.8左右

10月份加购的人在大促当天爆发的转化率就会更低 ,大概是0.5左右。

这样就能把一个单品在3个时间节点加购会在双十一当天爆发的金额算出来了,再减去开门红当天已经消耗掉的金额,就是双十一当天大概的产出,再除以客单价,就是当天大概会卖多少件货。

这个算法还是比较保守的,因为只算了加购的转化,收藏也还会转化,还有大促当天的搜索也会转化很多,还有如果你的店铺是品牌,对你品牌有认知的也会在当天直接搜索店铺购买。最终的数据大概就是刚刚所得出的数据的1.2倍左右。

根据上面的方法,罗列出所有产品,就可以预估出大促当天的销售额,反推产品备货,流量注入

大概就是这么一个思路和逻辑,明晚0点大促就要开始了,我也比较忙,还是抽出半个小时写了这个帖子,希望对大家有所帮助

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