双十一淘宝直播带货保姆级教程

双11临近,分享一些双十一淘宝直播带货教程,避免大家踩坑。

首先明确我们带货的目的是什么?

双十一淘宝直播带货保姆级教程

1.做坑产,单纯做销售额 2.新品快速起量 3.薄利多销

如果公司做淘宝直播单纯的就是为了做坑产和毛利,因为做的低客单的产品,有时候找大v播一场的销售额可以和店铺一整个月的销售额差不多。

如果是想找淘宝直播头部薇娅,李佳琦。首先要保证一定的货,和费用预算。一般联系方式在阿里v任务后台就可以看到每个主播对应的类目招商负责人。加上以后发链接报名,现在许多电商主播采用网站报名。一般会从产品销量,评价,品牌,店铺等各个维度,初审,寄样,复审,直播这样。别人觉得品不错,谈判时的定价和考虑的点要注意。

双十一淘宝直播带货保姆级教程

双十一淘宝直播带货保姆级教程

有些商家加上一直不同意或者不回复。属于见怪不怪的事情,所以会有大批量资源机构诞生。收费往往会比直接招商贵,也更容易对接。原因是这些资源机构有时候会给招商公关费。

中腰部也是有一些不错的达人。一般淘宝直播的主播分为:专业主播,明星主播和红人以及淘宝官方直播。这里放上一张各自优势和缺点。

遇到大额坑位费的,一定要提前观察该主播的数据。从场均流量(时间维度拉长一点),粉丝画像以及擅长的类目,淘宝官方的评分,有条件的最好去淘宝直播间看一下直播时的直播销量或者在网站查询。

要说哪个主播好和不好,除了自身产品外,和淘宝直播的时间点,产品利益点和主播的契合度有关系。一般高峰在线人数再20:00-22:00,会是其他时间段的2-3倍,销售额往往会提升1倍左右。

电商直播一定要算好自己除去佣金,坑位费,成本等自己的roi要多少才维持的平衡,单纯最基础销量亏点钱也没事,双11期间主播收费有溢价,大家记得擦亮眼睛做淘宝直播哦。祝大家双11大麦!

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