拼多多开店赚钱,先看3遍这篇干货文章

很多人在拼多多开店只有三板斧:改销量,弄评价,狂刷单,一顿操作猛如虎,再看数据0-5。

有人说电商就是比谁刷的更多,不完全否认这种言论,但这是站在双方数据面板一模一样的大前提下,可这可能发生么?不可能的。

抖音的创始人张一鸣曾在采访上说:他越来越觉得认知决定竞争力。

我们讲一下基础的电商认知!

对于一件事的认知程度决定你在这件事上存活的竞争力,如果对于电商你的认知就是弄虚作假,那么这样子的商家在这个行业中的竞争力注定为0,和谁都竞争不过。

如果要说做电商的认知,其实就是把货卖给消费者,你的货消费者喜欢,你在同类产品中的竞争力越突出,所以平台会把你推荐给更多的消费者。

而这里的竞争力是什么?

  • 1. 价格
  • 2. 品牌
  • 3. 颜值
  • 4. 服务

在拼多多开店,如果在同类产品中你有绝对的价格优势,除非品牌,不然谁都打不过你。但是不要说你是工厂所以你就有优势,在电商的价格成本中除了产品成本外还有快递成本,小企业也有小企业的游击战优势。

同样的品牌,同样的款式,谁的价格可以更低?客户会不会主动选择他?而这里,建议各位搞清楚什么样子的商标可以被称之为品牌。

同样功能的产品,谁的颜值更高?更能符合客户的心意?适当的贵一点似乎也不是那么的难以接受。

无论是低价还是高价,白牌还是品牌,在线下可能你可以做出差异化的服务,但是线上服务是必须一样的,只是高客单价客户会受到更多的额外的“关怀”。

其次,我们讲一下电商避坑。

做电商,你想赚钱,自然也有无数人想赚你的钱,你想坑客户,自然也有某些服务商想坑你。

以下事项需要注意,在拼多多开店的新手卖家:

  • ①轻资本个体早期不建议购买第三方数据软件,有效率不足30%。
  • ②靠代运营翻身赚钱的电商公司几乎为零,你不优秀不强大,代运营不会替你盈利。
  • ③不要相信先亏后赚的,一定要有详细的规划。
  • ④别人已经卖爆的低价产品,千万别碰,别人卖爆的高价产品,可以低价打它。
  • ⑤拼多多流量场景占比是最大的,例如砍一刀,签到等页面流量最大,所以测款建议走场景。
  • ⑥拼多多付费吃自然流量很严重,所以千万不要猛烧钱,烧不出流量的,要找到推广的平衡点,尤其是场景。
  • ⑦多多批发改销量和出评价,改低价折扣等操作降权概率极大。
  • ⑧拼多多没有所谓的七天螺旋,更没有黑科技。
  • ⑨想高价上活动,除非是一线品牌,或者单链接日销售额过万的,不然不太可能。

最后,说一说拼多多开店,新品应该如何操作

在哪个电商平台开店想赚钱肯定要先付出,拼多多开店也是一样。可能是时间,可能是金钱,目前拼多多新品的起盘思路大概是2种,一种是付费起步,一种是活动起步!

但是无论是哪一种,前期的测款工作都是要做的,但是拼多多店铺要达到什么程度再去测款比较稳妥呢?很多人会觉得是给商品做销量和评价就可以了,这个不否认,但是一两个产品还好,如果有几百个产品做得起吗?会亏死的。

一般是简单的先做一下店铺权重,然后直接开车就行了,能力之余想做些销量和评价基础的话,建议是高单价的操作,低客单价产品意义不大。

店铺权重如何操作?其实就是评分和层级而已,店铺有50个有效评价基本就够了,或者可以找团长跑一波多多进宝,然后再操作一些大单把店铺做到第三层级以上,这样子店铺基础权重就算完成了。

拼多多开店,新品的开车顺序建议是先开场景再开搜索,如果没有指定的玩法建议先试试ocpx,比如新品测款的时候直接开一个场景ocpx,最低出价然后放3天看看数据如何,没有曝光可以在第四天慢慢加价。

一个单品大概获得2万曝光左右的时候就可以分析数据了。

数据逻辑比较简单:

点击率2%以上

收藏率10%以上

投产比保本,如果亏损但是转化率大于3%也行

这样子的产品基本上就具备自然流量的承接能力,以及变现能力。如果你手上只有一个产品,直接就是爆款的概率其实不大,除非极具优势。如果可以的话,建议多准备一些品,一般新商家新店筹备三五十个新品为宜。

那在找到这样一个产品之后,如何把它做成属于你的第一个拼多多爆款?

1.场景测款后数据优秀的继续开车,坚持7天左右,为链接积累前期的自然权重。

2.然后打开搜索ocpx/自定义进行测图,找到转化率和点击率都在行业均值以上的图片作为车图,进行拉升操作,过程中可以不断增加日限额到达稳定的峰值,然后在峰值坚持7天达到付费权重的最大值。

3.基于步骤1与2的积累,单品一天大概可以达到200单左右的日销(类目、客单价不同单量也有所区别),这个时候可以报名活动,进行活动的二次拉升。

可以尝试以下几种活动:

  • 货损类型的活动:9.9五折抢、秒杀活动选择光速或者百万爆款
  • 不货损类型的活动:9.9日常、秒杀选择584

4.最后就是数据维持,商品评分一定要控制在行业的40%以上。

维护阶段(大于40%):好评返、客服催评

拉升阶段(低于40%):多多进宝

5.最后给一些付费实操的经验

做电商,你的起点是什么,你的重点就是什么。如果你的起点是供应链,就继续做好它,如果你的起点是付费,一定要研究透它。

以上是轻语老师分享的关于拼多多店铺运营的思路,希望对你有帮助。更多关于网上开店的干货文章,来玺承电商-电商干货栏目来学习吧!玺承;专业的网店培训机构!

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