淘宝直通车怎么玩?

直通车的玩法还是比较多的,为了帮助大家玩好淘宝直通车,这里给大家分享几种比较常见的淘宝直通车玩法:

1、拖价法

简单来说,就是你直通车烧得太快了,我就应该给你降价,如果不采取降价操作的话,那这个产品很有可能就会被提前下架了。拖价的意思其实就是降价,那怎么个降价法呢?

拖价法的核心是对于时间的把控,所谓的一个时间把控,并不是说要你去调整时间折扣,而是需要你把一天的预算,按照时间段来整理控制好。

打个比方,同样是一天1000元的预算,我打算一天之内把他烧完,这种情况下你就需要提前算好,他烧的一个速度应该是怎样的。而这个的前提就是你必须要先学会如何看直通车消耗速度的快慢,他的快慢速度其实是会通过我们的数据反馈出来的。

淘宝直通车怎么玩?

2、直通车的权重法

权重,就是淘宝平台对于你这个店铺和宝贝的好感度,也可以说是淘宝认为你店铺宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给你宝贝的排名也就越好,所以我们其实可以简单的将权重理解为排名。

权重法的核心步骤就是快速把宝贝的权重做起来,迅速达到宝贝权重的一个制高点,将PPC降下来。权重法最重要的核心就是点击率,我们需要先将宝贝的点击率提升。因为不管你是去做收藏加购转化还是后期的优化,前期你的转化数据必须要好看。我们只有把流量做上去了,然后才能考虑转化的问题。

3、广撒网法

这种玩法主要适合关键词多,品类多,相似款搭配多,间接成交比较高的类目,特别适合非标品类目。

一般前期点击量少的情况下,投产在20-50左右,后期点击量放大以后,光直通车账户每天带来的流量能够达到6000-8000,投产稳定,在5-10左右。

对全店宝贝进行直通车低价引流,不断筛选优化出高投产宝贝,从中选出爆款,拉升店铺层级,最终全店动销完成小店至大店的变身。

一般来说,店铺有8-20个直通车推广计划,每个推广计划可以推广500个宝贝,账户关键词上限一般为10万,创意数量限制一般为4000-6000个。

我们可以把全店宝贝投入标准计划与智能计划中推广,每个计划内的宝贝针对的人群最好是一样的,类目无所谓。然后进行限额,每个计划日限额50,根据店铺盈利情况决定投入是否增加限额。

4、螺旋玩法

全网的关键词非常多,但是并不是每一个词,中小卖家都能够竞争得到。中小卖家可以通过竞品分析,找可以竞争的关键词成交方向,然后拓宽这个关键词的成交方向,围绕一个主关键词建设成我们产品的独特的竞争词路,突破这一个关键词成交词路方向,当这部分关键词权重上来,宝贝权重上来,再去操作第二个核心关键词和他的成交词路。

这对于资金不是非常强大的中小卖家是一种很有效增强竞争力的运营手段。主要有这样的两种方式:正金字塔式和倒金字塔式。

第一,正金字塔式建设词路。我们可以在市场行情的行业热词榜中,找到我们产品的主词;围绕主词在搜索词查询和热门修饰词中,围绕这个主词做主关键词的拓展,找到更多的成交方向的关键词,建设词路。

第二,倒金字塔式。标题搜索流量是买家搜索关键词于我们产品标题相互左右的结果,搜索流量是展现量*点击率的结果,对于搜索其实我们操作的就是关键词的流量。主要通过好的宝贝标题匹配我们产品的关键词,使这些关键词带来的精准流量能够快速进店,从而激活这个进店关键词词路的权重。

直通车并没有大家想象中的那么困难,以上的这几个方法都还是比较适合新手的,可以尝试尝试,找到适合自己店铺的玩法。

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