双11流量红利趋尽?玺承揭秘电商财富密码!

11月12日零点,天猫双11总交易额定格在5403亿元,去年这一数据为4982亿元。

京东双11累计下单金额超3491亿元,创造了新的纪录,去年这一数据为2715亿元。

今年双11不似当初那么热情浓烈,逐渐变得温和内敛……

流量拐点到来,商家如何应对?

今年是第十三届双11。

双11始于上一个牛年,不知不觉已经走过一个生肖的轮回。消费者的狂欢年年持续,品牌商家的生意峰值年年刷新,这背后都离不开做出贡献的消费者与商家。

但不能忽视的是,双11深层次内涵,却在变化中不断更新。卖货,早已不再是双11的全部。大量新品、新品类、新需求、新体验、新服务在这里涌现,大量新品牌在这里发轫。

今年的双11较以往,有不少肉眼可见的变化。优惠门槛更低,满减力度更大。今年双11天猫满减从去年300减40调整为200~30,这是阿里连续第二年调低满减门槛。

晒战报、比拼数字的硝烟味比以往少了。扶助商家,帮助经营的具体措施多了,大家都在回归为商家创造价值的初心。

特别值得注意的是。电商平台抖音也发展迅速,直播销售额位居国内主要电商平台首位。抖音作为新锐电商平台发展迅速,已在电商行业占据一席之地。

与往年不同,今年的“双十一”群星璀璨,传统电商、兴趣电商、信任电商等纷纷登场。在这背后抖音已经像无声之水,不知不觉地融入到了大家的生活中。

据艾瑞咨询预测,2025年直播电商规模有望达到6.4万亿,渗透率达到23.9%。某证券公司也分析称,抖音正在“构建直播电商全新生态闭环”。

而且抖音电商的未来并不局限于此,现下直播电商仍然是个极具空间的电商子赛道。视频平台力量是巨大的,视频平台带来的红利任谁也无法忽视。

不过,就在这波热潮席卷市场、引得大家驻足关注同时,又出现了新课题。

直播电商发展方兴未艾,其中最大的命题在于电商零售逻辑的范式转换。这个过程中,多数商家都将面临一个问题,平台红利枯竭。

平台红利枯竭典型特征,就是流量价格变得昂贵,贵的原因有三点。

首先是由于自己的店铺不是KA商家,没有平台流量的倾斜。消费者的复购率底,必然造成对付费流量的依赖。

其次,是因为没有优化到“极致供应链”,很多店铺被迫长期处于“中间商”的位置。发展模式更容易出现不健康的情况,从而造成成本持续增长。

最后,就是部分商家不能精准圈定自己产品的目标人群,必然造成推广费用浪费。

那作为商家,到底如何顺应趋势、熟悉游戏规则?如何获取流量、建设品牌?又如何在发展过程中少走弯路呢?

双11流量红利趋尽?玺承揭秘电商财富密码!

“节”后余生,玺承成为中小卖家“速效救心丸”

问题的出现,无一不迫使我们迅速做出判断,及时调整应对策略。我们不仅要向市场学习,更需要有强大的师资团队保驾护航。

与此同时电商培训作为电商服务业核心组成部分,重要性便开始凸显。2003年至2006年期间,自“电商”这一新语汇诞生之初,便有了一个衍生词——“电商培训”。

最初,它为平台规则的普及、行业间的商家交流提供了良好的场景。不言而喻,电商培训有其存在的必要性。

无论是准备在线上创业的小白卖家,还是线下已有一定体量的成熟品牌,都可以在此中获益。

派代网曾经将运营分为四种:技术型运营、数据型运营、战略型运营、管理型运营。

而不管是哪一类,在开始阶段都可以在培训机构中快速学习到平台基础规则和玩法,并且将成熟的案例经验传递给新入局的商家。

发展至今,电商培训对电商平台中重要组成部分——腰部及以下中小商家而言,具备了极高影响力。

其中如玺承这样的代表企业,不仅可以在市场分析、人群定位、产品策划、流量获取、TOP关键词打造等多个方面给商家提供指导,还提供“一对一”的店铺诊断和辅导。

玺承官网数据显示,自2012年创办以来累计参训学员20万余人,全国深度服务70000+店铺。学员年度累计销售额超过1500亿,连续9年电商培训市场份额占有量遥遥领先。

那玺承又是如何赢得诸多企业的信任,并能够影响电商行业数百亿体量呢?主要还是走差异化路线,对同性质培训机构开展“降维打击”。

中国传统电商培训分为两种,一是定位于“小白运营”。主要培训内容是标题优化,产品上下架,数据工具使用、平台政策讲解等基础课程。

因为内容简单浅显,在市场中同质化极为严重,许多课件内容都是从网上免费渠道直接下载而来。

第二种主要是针对公司老板做的培训。更多是讲产品战略布局,管理模式,岗位KPI等。

这部分课程大多传授“从虚到实”的理论知识。广泛存在的问题主要表现为:“虚”的部分占比过多。

而玺承选择的是第三条路线,要求来听课的学员必须由老板+运营执行团队一起参加。

因为经历了初期的经验,他们发现有的企业只有老板参与学习,回去并不知道怎么落地。而有的企业只有运营参加,回去又没有办法在根本上解决问题。

对此玺承负责人表示:

“这个圈子里,大家开课的标题都很吸引人,但实际上,像我们这么关注实战效果的,真的不多。”

狂欢之后,中小卖家未来出路在哪里?

玺承与市面上同类型课程还有一个最大不同点。就是玺承会根据学员不同情况,给出定制化解决方案,就是——对症下药。

比如,高客单店铺做人群标签,并且关注熟客率复购率,重点应放在CRM管理上。而部分培训机构过分强调短期内能见效的“刷单手法”,显然并不利于一家店铺的长期发展。

针对于这一市场痛点,玺承专门开设了淘宝销量内部操作班、京玺会、短视频、拼多多等一系列课程。比如,在“短视频直播变现训练营”中,他们不只会安排签约导师根据专属需求给出定制方案。

还会从“定位—建号—选品—开店—现场直播卖货—复盘”系统化的教学模式切入,让学习融于实践。更重要的,玺承还根据新平台的规则和客群属性,自上而下地帮助学员重新搭建业务团队。

根据学员所面对的不同阶段、不同需求,一对一帮助卖家完成在每个新平台的布局。避免在摸索过程中,耗费很多时间成本。

以6天6夜大课为例,从电商品牌策划、直钻淘数据化运营、电商经营决策、淘宝爆款打造、视觉策划、电商老板思维等多个维度,为商家提供服务。

每一堂都是“爆款”课:《品牌策划高利润突围篇》、《搜索核心原理与布局篇》、《高点击差异化视觉策划篇》……玺承6天6夜大课并不像行业中通用作法一样,依赖于个别讲师名气。

而是利用系统化的课程体系为根基,独家签约实战+创业经验的导师团队为主力。

玺承选择导师的标准有三点:

  • 1、自己创过业的电商企业老板;
  • 2、具备老师潜质;
  • 3、认同玺承价值观。

目的就是确保导师团队具备“老板思维”。同时,课后玺承推出7*12小时的“售后服务”也非常到位。

听课学员在一年内有任何问题都可以在群里@咨询师进行具体询问。

玺承一对一的深度店铺诊断服务,将6天6夜大课打磨成了一个“电商培训产品品牌”。

诊断服务发展至今已经成为玺承的特色,成功案例比比皆是。

我们了解到许多卖家学员学习课程前,店铺多处于亏损状态。

如某位学员,团队8人,年销售额290万,月推广10万。店铺主要问题在于流量拉升不起来,直通车等广告ROI低、广告成本高、店铺转化率低。

店铺销售额波动大,主要销售在11~1月份3个月,店铺转季衔接下掉厉害。其先是过来听公开课,跟老师聊完才对店铺重拾信心。

老师充分分析他们本身在产品视觉做得不错,问题出在欠缺流量放大,于是帮他们放大精准流量,优化推广。

这之后他就报名6天6夜课程,还带一个美工过来上课。

还有的学员老板2014年进入淘宝,从线下文化衫转线上,年销售额200万。2015年销售额达到1000万后,便乘胜增加店铺,扩大供应链及团队。可2016年上半年遭遇滑铁卢,业绩低迷。

老板对做店铺的发展方向产生质疑,想对外寻求帮助。于是报名玺承6天6夜大课并加入俱乐部,通过系统学习,他的店铺2017年年销售额就达到2000万。

目前店铺六层级,各平台合计店铺22家,其中淘系核心店10家。

分析这些案例不难发现。玺承6天6夜大课常年能够热卖的原因,归根到底是因为6天6夜大课能够切实解决学员在运营过程中存在或潜在的实际问题。

可以说,解决电商企业问题,是玺承最关心的事。细致、贴心、一对一诊断式提供服务、给出方案,就是玺承电商模式。

随“玺承模式”一次次被验证,我们有理由相信电商行业将迎来属于自己的新篇章。同时也期待更多商家学员在学习过程中不断收获成长,抓住未来面临的每次机遇。

相关内容

在线咨询
申请试听
申请试听
店铺诊断
咨询课程

18676766510

library_books 意见反馈
返回顶部