双十一第一波数据暴露了什么?

2021年的“双11”,比往年来得都要早。11月1日零时,天猫“双11”第一波正式开售。

天猫公布的战报数据显示,双11开场1小时内,有超过2600个品牌成交额超过去年全天。京东这边从11.11全球热爱季正式开启,10月31日晚8点开始的4小时内,累计售出商品超1.9亿件。

本季“双11”经历第一波“洪峰”,消费热情全面爆发。国潮、农货等成了各个平台宣传促销的高频词。鸿星尔克、小鹏汽车、库尔勒香梨、延边辣白菜频频“破圈”。

国货品牌表现尤为抢眼。今年双11国货的崛起,发出一个清晰的信号:国货崛起靠的不再是低价竞争,而是消费者对商品性价比的追求。

那些侮辱中国人自尊的品牌,不可能再收买人心了。鸿星尔克、五菱汽车、小鹏汽车、回力、太平鸟等国货品牌,在1小时内就超过了去年全天的销售额。其中,五菱宏光用时1分钟就超去年全天成交额。

当然,这背后也离不开阿里对国货品牌的“豪赌”,从9月天猫发布的“新品牌计划”就可看出端倪。9月23日天猫战略发布会上,天猫宣布未来5年投入100亿。计划推出后,大批新品牌就在天猫快速崛起。

值得一提的是。今年“双十一”,消费者在购买农产品时对产地、品质等都提出了新要求。对原生态产地与高品质农产品更加认可。

除了天猫京东,抖音电商方面,“双十一”期间还深入吉林、河南、四川等多省农产区、原产地。开播促进当地农货产销对接。在线上专区推介米肠、年糕条等百余款农特产,以开拓全国消费市场。

 

今年的双十一两大亮点

与此同时,跟往年相比今年“双11”有两大亮点:

一是直播带货已成为“双11”重要销售方式。改变了过去以“商品”为主的引流方式,向着以“内容”为主的引流方式转变。

除了短视频平台外,传统电商在今年“双11”都加大了直播渠道的营销投放力度。有更多的主播,更多的商家通过直播渠道来宣传“双11”的优惠商品和服务。

直播炸到什么程度?预售第一天,李佳琦和薇娅的直播间总观看量高达5亿。也就是说,这天晚上我们身边几个人中,就有一个在看这两个销售员卖货。

李佳琦开播12个小时,成交额达到106.53亿。薇娅开播14个小时,成交额达到82.52亿。

这是什么概念?横向比较,他们两人的成交额加起来有189亿,跑赢99%的上市公司去年全年营业收入。

是不是很恐怖?

理性分析一下,为什么现在的消费者都跑到主播的直播间买东西了?只能说明一件事,好处多多。

好处体现在几个方面。首先,如果手贱点开平台发的红包,你100%会入坑。而且看直播更容易被主播情绪带动,直播间的价格大家也都看得到。

不仅如此,还可以横向比价,不会被华而不实的优惠蛊惑。所以,很多人宁愿在直播间购物,也不想在电商平台上买东西了。

而这种更直观的购物方式与体验,也促进线上线下进一步融合。

这也是第二大亮点,我们将之称为“新消费趋势”的产生。

所谓“新消费趋势”,就是“双11”有越来越多的平台和品牌重视线上和线下消费场景的整合。

从过去“商家卖什么,消费者买什么”,到现在“消费者要什么,商家生产什么”。

双十一第一波数据暴露了什么?

新消费趋势

可以说,现在新消费环境发生的变化日新月异,大体有两方面特征。

一方面,更多商家希望能够完善数字化建设和多渠道布局,来触达更多新用户。消费者甚至可以根据个人喜好进行产品定制化生产,就像私人订制衬衫、家具等。

另一方面,在年轻主力消费群日趋个性化、多元化的需求驱动下,也催生出更多驰骋于新赛道的细分品类商家和新趋势商家。

迎合“新消费趋势”获得成功的案例,就有卖彩瞳起家的-可啦啦。玺承俱乐部学员可啦啦,现已完成B轮及B+轮融资,累计募集资金超4亿元。创下彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。

现在回过头看,可啦啦与前面总结出的两大特征恰好吻合。

站在商家立场,可啦啦发力供应链,与全球顶级研发机构深入合作。

聚焦用户,可啦啦非常注重产品个性化、差异化,满足不同需要。这也是玺承在教学上一直强调做产品的思路——差异化突围理论。

目前,可啦啦每周至少更新一款彩瞳,累计花色超500款、全周期覆盖。也正因选择多样,可啦啦客户回购率超同业竞争对手。

不言而喻,有两大亮点相互加持,“新消费趋势”势必向前发展。大批“可啦啦式”商家也将逐步涌现,并对跟随这一趋势有更进一步的诉求。

为了迎合诉求,玺承重磅推出11月公开课,带领大家深度思考标签化的流量运营变革。帮助大家系统化、有方向、有条理地去做电商。

公开课从电商品牌策划、直通车、钻展淘数据化运营、电商经营决策、淘宝打爆款打造、电商团队管理、客服团队搭建等多个维度,为商家提供服务。

让你带着问题来,带着可落地的方案走。

玺承电商培训全国巡回公开课前十限时免费,后台留言地区加联系方式获取公开课门票。先到先得,机会不容错过哦!

玺承电商公开课排期

相关内容

在线咨询
申请试听
申请试听
店铺诊断
咨询课程

18676766510

library_books 意见反馈
返回顶部