双11战绩出炉:优衣库重回巅峰,淘品牌消失在双十一战场!

2021双十一预售战绩卓越,优衣库天猫官方旗舰店稳居天猫男装品牌TOP1、天猫女装品牌TOP2。

双11战绩出炉:优衣库重回巅峰,淘品牌消失在双十一战场!

优衣库作为国内无钢圈内衣市场的领导者,双十一预售赢得天猫内衣品牌TOP3。

优衣库不断深入洞察中国女性的消费需要和使用体验,解决了无钢圈内衣塑形不佳、机洗变形等痛点,并以胸型美、好透气、可机洗的特点成为旗舰店文胸收藏NO.1。

风波后,优衣库还香吗?

在去年欧美市场需求骤减的大环境下,迅销集团在亚洲拥有成熟消费群体的优势被凸显。尤其是中国市场从新冠疫情危机中率先实现复苏,成为迅销集团股价上涨的重要动因。

中国市场成为了优衣库的避风港,在今年上半年财报中,中国大陆市场整体销售额中的占比就达到了24.7%,线下门店数量也已超过日本国内。

双11战绩出炉:优衣库重回巅峰,淘品牌消失在双十一战场!

那些年,优衣库还频频推出 具有科技感的爆款产品。

一年穿三季的摇粒绒外套,通勤、旅行必备的Ultra Light Down羽绒服,爱美星人的救星HEATTECH内衣……这些“黑科技”给穿优衣库的年轻人镀上了一层可以没钱必须GEEK的外衣。

后来,优衣库跟经典IP、潮牌、奢侈品设计师合作推出联名款, “时尚”成为优衣库的关键词。

但年初爆发的“新疆棉”事件,明显影响了优衣库在中国的行情。

今年双11,在预售期间,优衣库的表现不算亮眼。根据ECdataway数据威的统计,在10月20日至10月31日间,优衣库在天猫“双11”女装预售榜单上排名第八,男装榜则排名第三。而在2020年天猫“双11”的预售中,优衣库在女装和男装榜单上排名第八和第四。

淘品牌,消失在双十一战场

韩都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、阿芙精油、膜法世家…从2015年优衣库在双十一活动期间内成功抢夺了韩都衣舍的头号宝座,你会发现这些原本耳熟能详的名字逐渐消失在双十一的各大榜单中。

双11战绩出炉:优衣库重回巅峰,淘品牌消失在双十一战场!

单看服装榜单,2013年双十一,天猫女装销量前10名中,传统品牌、淘品牌各占一半,韩都衣舍、裂帛、茵曼均榜上有名;2014年,韩都衣舍女装第一,男装已无淘品牌;

2015年,优衣库超越韩都衣舍,它所代表的国际品牌开始抢占榜单。和服装领域类似,化妆品行业曾诞生了御泥坊、阿芙精油、膜法世家三大淘品牌,而从2016年起,它们再也没进入过天猫双十一TOP10榜单中。

双11战绩出炉:优衣库重回巅峰,淘品牌消失在双十一战场!

淘品牌江河日下,到去年双十一时可以说已经“尽失天下”,这一年,唯一一个“弥留”在双十一淘宝女装热销TOP10中的韩都衣舍,也跌出榜单,正式宣告了淘品牌全线撤退。无独有偶,今年6·18活动,韩都衣舍的销售额数据仅仅是2017年的五分之一。

看一下今年双十一直播的相关数据,李佳琦直播间的品牌榜单中,欧莱雅稳坐头把交椅,首日预售234万+件,其次是自然堂、逐本、相宜本草、欧诗漫…而爆款单品,自然堂、逐本、优时颜三大国货新品牌以价低量多取胜。薇娅直播间销售品类覆盖更全面,玉泽、欧莱雅、玉兰油、Colorkey、ubras、李子柒等品牌居前列。

由此可见,面膜、卸妆、洁面等垂直领域,已不见淘品牌的踪影,取而代之的是新国货,而且即使是淘品牌自播,似乎也不见水花。

韩都衣舍创始人赵迎光也曾在一次演讲中表示,“内循环和消费人群Z世代,这两个因素导致流量时代结束了”。

淘品牌的流量时代结束,一方面在于平台的流量逐渐向国际品牌、新品牌倾斜,与此同时,阿里电商体系内的流量红利也在渐渐消失,获客成本越来越高;另一方面,Z世代消费人群的崛起,意味着重构人、货、场,加之新旧渠道变革,整个消费市场已然从人找货转变为货找人。但淘品牌停留于旧渠道,这让他们渐渐失去了Z世代。

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