淘宝直通车推广技巧:盘点5大直通车推广技巧

做淘宝直通车推广,如果没有淘宝直通车推广技巧,那只能是乱烧钱。投产比一定上不去。淘宝直通车推广技巧有很多,就天就来给大家盘点一下。

直通车推广技巧1:选款

直通车推广选款是第一步,选款是要讲技巧的,我们要先注意好这几点:
产品自身基础:

  • 1、价格
  • 2、销量和评价(有一些基础评价,毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)
  • 3、参谋分析:1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等市场竞争力,市场趋势

如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么,直通车推广也只是为同行产品做广告而已。

首先,一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势。然后,确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中,一定要有优势,才值得去开车付费推广。

充足的货源,如果推广起来,之后因为缺货而终止了,那就实在是太可惜了。

产品的利润空间,个人认为起码利润要在30%以上,才比较适合开车。利润在30%,那么,ROI需要做到3.33以上,才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI,才能满足最基本的盈亏平衡。

产品的质量,产品的质量要对得起这个价格。不然,起步的情况下都是中差评,之后的推广将无法进行。买家不是傻子,所以,不要想着总是以次充好,产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!

淘宝直通车推广技巧:盘点5大直通车推广技巧

直通车推广技巧2:产品优化

1. 详情页

上车之前,宝贝的详情页一定要做好充足的优化,详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素,不然开车即使引入很好,很精准的流量不能造成转化,那也是白白浪费钱,时间和精力。

尤其像现在无线端,一定要单独的去做一份。图片不需要很多,但是一定要清晰,加载速度够快。产品的卖点突出描写,让客户引起兴趣,抓住需求点,引导下单。

关联营销,买家进店要充分的利用每一个买家,关联营销也很重要。

2. 宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源。宝贝自身的优化也非常重要,包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化,有利于直通车推广带动自然流量的提升。

直通车推广技巧3:数据监控好

直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的,根据数据的反馈,才能合理有效的对直通车进行优化调整。

1. 展现量

大家应该都知道,直通车培养关键词的重点是点击率,但是点击率的前提要有足够的展现。

有些店家开车的时候,不敢出价畏手畏脚的,导致没有展现没有点击,反而影响整体计划的权重,导致越来越难做。

其实在开始出价的的时候,还是大方一点,出价比市场高出20%以上,有足够的展现,然后再去根据关键词的表现,进行优化调整。

还有一个重点就是选词,选什么样的关键词测试。开始大家都知道要选精准词,选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择;之后,再开始慢慢加入二级热门词;推广到中后期,需要大流量的时候,再开始加入热词。

2.点击率

点击率在一定数据基础下,当然是越高越好,才会有一定的展现。

如果说一天就展现10个,巧合有一个点击,那点击率是很高,但是完全没有意义的。对直通车推广来说,完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高,所以,点击率现在来说,还是比较好做的。重点是要抓住几个重点:

推广图:推广创意的好坏直接影响点击率的好坏,创意主要包括文案、样式,可以适当加入一些提高吸引眼球的东西,但是注意不要喧宾夺主哦。

多做几个推广图,如:做出来四个创意,其中,最好有两个可以来单独测试无线端的。

不仅如此,这样还可以保证在效果不好的时候有替换。不然,等新图的时间是推广,还是不推广呢?推广的话,点击率差严重影响权重;不推广的话,浪费时间!

替换优化关键词:在测试几天之后,关键词可以按照点击率的高低,进行排序,把展现高点击率低的关键词删除。点击率不错的,可以提升一些出价,多拿一些展现。用来提升整体的点击率,培养关键词。

匹配方式:开始的时候,建议选择精准匹配,流量精准点击率也就会高。

无线出价:根据直通车报表——关键词报表,看关键词在无线端的数据情况,对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候,无线端比例最好设置200%以上。

3. 搜索人群

优质访客、自定义人群、天气人群

可以先以15%为基础,之后以5%为基数,对转换成交效果较好的人群,进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。

直通车推广技巧4:直通车出价

1. 按关键词效果出价

有转换的关键词:这类关键词是要重点优化的关键词,后期提升ROI的重点,这部分关键词要保持比较靠前的位置。对于比较靠后的,可以提升出价,提高排名,以获得更高的流量。

2.高花费无转换的关键词

这类比较费钱,对无转化的果断删除。如果是之前转化还可以,最近不行的,可以先降低出价,观察后续能力。

3.高花费转化低的关键词

这类关键词很简单,先降价到可以承受的范围能力,继续观察一段时间,相对ROI有了明显提升的话,可以保持。如果没有提升,效果还是很差,可以删除。

4.没有点击的词

没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差,则建议删除。

相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。

但如果是展现量很多了,仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

5. 善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关,其中,唯一能正确反馈的就是直通车数据。

善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,注意保持位置稳定流量。

直通车推广技巧5:关键词选择

充分利用好选词工具

  • 1. 直通车推荐词
  • 2.PC搜索下拉框
  • 3. 无线搜索下拉框
  • 4. 生意参谋选词

生意参谋重点给大家说一下位置,很卖家都不知道去哪看,说没有订购高级版,其实这个免费版就有的。

收费版(市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜)

时间,类目,终端自己调整

免费版(专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词)

以上就是5大淘宝直通推广技巧,想了解更多淘宝直通车推广技巧,尽在玺承电商培训-淘宝直通车专题页面!

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