预售第一天,淘宝崩了!2021淘宝双十一活动玩法

昨晚8点,天猫淘宝双十一预售正式开启。不过在预售开启后,不少网友发现自己的淘宝页面加载失败,疑似是服务器出现问题。

随后淘宝方面也确认由于消费者的热情过于火爆,导致淘宝和千牛在短时间内崩了,但很快得到解决。淘宝官方账号在20:43分的时候回复称,原来不熬夜的你们这么猛吗?

有商家猜测,应该是版本有问题,淘宝的服务器估计好多年没维修了;也有商家反馈,听说是订单太多,服务器撑不住;还有商家觉得,这是“演戏”,营造双十一订单很多的假象……

双11的战鼓已经打响,摩拳擦掌的商家们做好以下几个点,双11作战不迷路~

预售第一天,淘宝崩了!2021淘宝双十一活动玩法

注意,双11活动商品报名时限:

1、10.22—24点之前,可以导入商品+设置好价格的商品可以向上调整活动价格,过后就不能再导入,也不能上调价格。

2、导入商品设置价格后 就不能加减SKU,如果需要调整SKU的 在截止导入商品之前完成。

低价商品的双11玩法攻略

据了解,天猫淘宝商家都可以参与天天特卖,比较适合商家去做新品的冷启动、或者是阶段性的冲量。

淘宝天天特卖负责人介绍,参与天天特卖的商家,除了在天天特卖的主会场能拿到流量外,淘宝首页猜你喜欢、淘金币、签到红包、包括手机淘宝整体的站外投放流量等都会额外给到参与的商家。

下面,给出几个适合天天特卖的商家类型供大家参考。

第一,是有源头的生产商,能够以极低的价格拿到货品,叠加上物流包材快递费,即便零售价看起来很低,但还是有利润的。

第二,有跑量需求的商家,天天特卖的玩法爆发力较强可以帮助商家阶段性冲量。但这类型商家需要注意的是,度过阶段性冲量之后,后续的价格也应该保持一定优势,否则会丧失部分消费者。

第三,想要提高店铺流量的商家,可以通过天天特卖款做引流,带动整个店铺流量增长,再通过其他的款去做盈利。

那天天特卖有哪些双11玩法呢?据了解,整个双11,天天特卖是全周期覆盖的,主要玩法有产地日、超级爆款和秒杀玩法。

10月20日到10月31日,产地日玩法一会持续12天,有广州的女装、泉州的食品等等,大概每天会有1-2个产地,支持一些源头直供的商家。

在平时的秒杀玩法,例如“限时秒杀”和“一元秒杀”等活动上,天天特卖也持续加码,预计每天会有千款以上的秒杀货品坑位。这里还会叠加前N玩法,给到消费者前N件五折的优惠。

对于参加天天特卖双11的商家来说,实际可以叠加两个红利,一个是本身参加天天特卖,双11期间就会相对于平常有一个爆发;然后再叠加平台双11的红利。适合的商家可以把天天特卖作为双11部署的一个选择。

中小卖家如何做到多渠道低价引流呢?

分别从直通车、超推、钻展讲解

直通车低价引流:主要还是靠关键词和人群的优化调整,同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在,ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。双11直通车玩法分三个节点:前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期前站蓄水期:店铺品类精准表梳理,对新品打标,潜力款放量测试,测试各词的流量上限。

预售预热期:

各计划流量聚焦收藏、重点关注加购,可以做关键词计划,人群计划,竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。

在收割爆发期:

做精准人群的目标流量,精准锁定,包括领取津贴,双11会场人群,购物车人群,购买人群深度收割。

超级推荐低价引流:

其实超级推荐同样也吃单品权重,主要流量来源就是手淘推荐,其中猜你喜欢流量是重点,在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控,在精准引流下不仅仅能低价引流,更能做好深度收割,一般来说超推辅助直通车效果更佳。

首次参加双11,要避开哪些坑?

新商家,是每次大促不容忽视的重要力量。几个月前的618大促中,大概有6万多商家,都是第一次参加大促。今年的天猫双11,也将会有一批首次参与活动的商家,这些商家应该怎么玩?

新商家对天猫双11往往存在几个误区:

1、认为应该分散店铺资源;

2、认为店铺折扣过深;

3、认为自播、短视频的门槛过高。

事实上恰恰相反。

“对于每一个商家来讲,1-3款店铺头部爆品,是其在整个双11期间,流量引入以及成交的主力。”所以,建议在双11期间,要将资源聚焦在头部爆品上,切勿过于分散资源。

新商家常常会认为店铺折扣太深。实际上,整个双11的周期节奏拉得很长,每一个活动周期的订单,既包括预售的成交,也包括每天的日销。对于这两个销售状态,买家面对的折扣,以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时,不要放弃日销。”

在10月20日至11月11日,淘宝平台对首次开播商家、完成目标挑战计划的商家,天猫有免费流量奖励,最高50万个流量券。

再比如,淘宝中小商家、特色商家参与阿里妈妈广告投放、淘客佣金支出、新享工具的让利等,可按比例获得阿里妈妈通用红包,总计3亿元。

所以,新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯,以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求,以便进行差异化设置。

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