天猫双11各大类目玩法攻略来啦!这几个品类要做好爆发准备!

2021年双11即将到来,你做好准备了吗?玺承电商整理出女装、食品、美妆、数码、家装、母婴等十大常见类目双十一的玩法攻略,希望对广大电商人备战淘宝天猫双十一起到帮助。

一、女鞋类商家如何更好地备战双11呢?

1. 10月重点测款+种草蓄水,付费、短视频、直播、逛逛、订阅全覆盖;遵循“挂双11话题,带双11商品”的原则,更容易获取流量。核心货品提前提报进入行业核心货品池,行业助力核心货品预热测款;
2. 双11第一波重点爆发:新品、爆款、潜力爆款都要;第二波侧重第一波的爆款和潜力新品持续做爆发,有能力或强上新心智商家可以在第二波段继续上新,为双12提前预热;
3. 全店的商品都提报公域素材,素材会流入各种推荐渠道有机会获取更多公域流量。

天猫双11各大类目玩法攻略来啦!这几个品类要做好爆发准备!

二、食品类的商家该如何备战双11?

1、新客新享(首单礼金),今年双11我们完全放开给所有的商家,这个工具是帮店铺去拉新的。我们今年还有官方扶持,尤其针对一些20块钱以下的产品,有1:1补贴。而且它是按购买抽佣,你一旦被打标,在搜索上面被加权,流量等于免费送给你,不管有没有成交,你都是只赚不亏的。
2、对于有一些有直播能力的,我们要把直播间当做粉丝运营的阵地,形成权益,让它始终跟你产生粘度,不然这些流量,其实就白白从你的直播间里过了。
3、在转化方面,今年分期免息的三期费用完全由我们平台来补贴。同时也会在前台透标,在搜索里面加权,帮你进一步获取流量。

三、美妆赛道双11如何备战?

护肤类目往专业化发展,消费者不再盲目地去偏信大牌,而是自己会去看成分,挑选小众的、最适合自己的、专业的化妆品。
美妆类目商家有大量的小样和赠品存货,双11期间可以采用预售加赠,现货加赠,会员满赠等赠品的方式,给会员福利,营造一种“卖得越多,送得越多”的参与感,同时吸引更多消费者入会。同时美妆商家也可以设置会员回馈礼,提升会员购买的同时,也帮助更多消费者入会。

四、双11对数码家电商家有哪些建议?

1. 尽量把双11节奏提前,9月和10月做好月销,做好店铺的维护和运营。做好预售和开门红,在1-3号能更容易吸引到消费者进店。
2. 双11期间淘宝会提供分期免息优惠的激励政策,其中3期免息由平台补贴,商家也可以免费开通12期、24期免息,吸引消费者购买,提升转化。同时也要保障自身供应链和资金的顺畅。
3. 专注于爆款单品的打造,将精力放在少数几个爆款上,做精细化运营。

五、双11期间淘宝家装有哪些新玩法?

1. 分期免息:平台一直在推的玩法,今年在双促期间,分期免息力度是最大的。
三期利息平台全贴,商家一分钱都不用花。六期同样补贴力度比较大。对于家装这类高客单价的行业,玩分期免息是非常适合的。
2. 首单礼金玩法:简单来说就是让利换新客。目前已经对全部淘宝商家开放,并可以不绑定广告使用。对于家装重拉新、复购弱的行业,商家一定要把能够利于拉新的玩法研究到位。
分期免息、首单礼金的玩法在搜索、首页猜你喜欢,可以看到两个非常醒目的红色标识,对于转化率的提升明显。
3. 商业化补贴:很多商家已经可以参与行业潜力卖家成长项目,包括打榜赛、万相台投放返利等。今年双11淘宝也会拿出3亿元支持流量券补贴,对商家商业化投入按比例返点。
4. 造物节期间,平台强化了淘宝榜单的玩法,商家可以通过发内容、积累粉丝、增加成交,来改变自己的排位……同时需要关注自己的货品有没有被新品趋势命中、有没有上新核心新品、有没有对单品借双促完成打爆。
特别对于软装商家来讲,抓住今年流行的复古、功能性、法式意式极简货品趋势备货,将有望在双11迎来爆发。
家装行业以平台的方式,推出了一些行业数据人群包,帮助商家在平台搜索、首猜的拉新。目前,家装潜客人群在平台有1.3亿左右,部分商家去测试投放,效率较高。

六、母婴类商家如何更好地备战双11呢?

1、风格货品、趋势货品、品牌货品等在淘宝母婴亲子行业销量很好。
2、孕妇化妆品、季节性货品如驱蚊产品等成为行业高增长的细分赛道。
3、备货方面,希望商家能对自己货品做深入的盘点,并保证库存量;
4、店铺方面,首先优化店铺和商品的装修等细节,其次,主推商品提前做好种草,同时私域的会员、粉丝、订阅、淘宝群等做好激活和预热,并设置明确的消费者权益。

七、家居类商家如何备战双11?

1、“新奇特”文具和礼品在开学季、儿童节等时间节点推出,极易在短时间内爆发;
2、潜力商品词(踩屎感拖鞋、午睡趴趴枕等)被创造出来时如果能够搞定工厂,“跟风”上架同类产品,给商品起一个好听的“绰号”,容易获得更多搜索流量
3、打造爆款时考虑目标人群,统一店内图片和标题风格,方便后续搭售,带动全店销量提升;
4、注意观察活动中“秒空”的商品,也许是下一个蓝海市场,也可以通过官方免费工具“淘商机”查找销量好、供给不足的货品;
5、新手可以积极参与淘宝的营销活动,不止看ROI,还要看长期带来的自然流量。

八、袜类商家双11玩转攻略

1、快时尚模式:款式时尚,涵盖时下所有流行款式,量少极具特色款也有售;上新快,每季起码300款;平价,中低客单价20元上下;款多量小,控制潜力爆款的货量。
2、做好新品基础:上新前半价活动积累销量;半价免单回馈老客,以维护老客的好评。
3、上新工具使用:直通车、万相台(上新快、拉新快、货品加速);设置首单礼金,明确首单礼金的目的就是为拉新不为赚钱,额度每次拉满。
4、利用双11为店铺引流:初秋所有上新款式中,一定有款式会在双11爆发,指导年底的底爆款准备 。
5、粉丝运营:复购率约20%,14位运营,每人两部手机,共运营10万粉丝。

九、手机壳类商家如何获得双11流量?

1、原创产品能满足受众更多元的消费需求,手机壳类目伴随着每年新手机发布,存在大量机会;
2、原创手机壳更容易在站外种草,获得更多手淘推荐流量
3、99大促期间销量增长4-5倍,参加大促更容易获得流量,双11预计能获得10倍左右的增长;
4、遇到同行抄品盗图,可以向平台进行投诉,并申请原创保护。

十、男装类商家如何备战双11?

1、从渠道拿货转型到根据当下流行趋势,做原创日系风男装——男装除了日系简约风,还有中性风、新式复古、城市男孩……等都是比较好卖的风格。
2、男性买衣服不爱逛,看中就买!所以买男装重在拉新:
1)店主通过全国旅拍的形式,拍下点击率高的种草素材,站内外种草 拉新客;再通过直通车,拉升搜索,站内拔草;
2)通过万相台,拉新快,给新客精准降价,快速拉新!并通过平台打榜赛,获得万相台补贴券;
3、通过男装搭配购,外套、裤子、帽袜配件等搭配组合销售,提升店铺的连带率。

十一、双11对男包类商家有哪些建议?

1、广州皮革产业带价格优势,商家直接采购皮革,工厂仅收代工费,毛利30%;
2、上新拉新是关键,注重站内种草,上新发布逛逛、微淘等;站外粉丝群让老粉拉新;同时使用直通车超级推荐等工具;
3、持续教育新客户:发布搭配指南、提供皮质保养建议、免费返厂维修;
4、积极参与潜商项目打榜赛,淡季销量大幅增长,赢得免费流量券用于拉新。

以上是十大类目双11玩法和攻略,想了解更多双十一的玩法攻略,关注玺承电商培训官网!

 

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