教你怎么做双十一预热活动

双十一狂欢节即将到来,大家有没有做好剁手的准备,但是我知道大家一定在准备如何收割,让他们一起参与剁手的狂欢!

如何在爆发期收割,我们可以从以下4个方面着手:

教你怎么做双十一预热活动

一、流量

今年的11.11在爆发期开始的几个小时尤为重要,我们需要迅速的提升坑产,提升排名。提升坑产的前提是抓住每一个渠道的流量,促使转化。

流量分为站内流量,站外流量和余热流量。

1、站内流量

站内流量又可以划分为:直接访问,免费流量和付费流量。

直接访问:

我们店铺的老客户,小B客户。平台的试用活动免费流量:

免费流量就是大促期间我们的平台活动以及店铺活动。

Feed频道

付费流量:

直通车和联盟营销

2、站外流量

站外流量渠道包括:任务达人,直播(网红直播,AE 自己直播,AE 网红直播),YouTube,VK,Facebook,Deal网站。

3、余热流量

未付款的买家,加购加收藏买家

二、营销

1、直接访问流量收割

我们店铺的老客户,小B客户,dropshipping客户,则是在赛马机制中取胜的关键因素之一。

我们可以要求客服通知这些客户(利用一切可以用的方式通知:站内信,WhatsApp,skype),告诉客户大促打折的消息。除此之外,并告诉客户,如果他们在大促开始的2个小时之内下单并付款(可以要客户提前2天下单,在大促开始的2小时内付款)可以获得大额优惠券或者买赠或者大额满减,目的是大促开始的时候提升坑产。

平台的试用活动可以大量的吸粉,爆发期内这些粉丝将会被打上标签,千人前面的作用下,爆发期我们产品的透出机会则会更高。除此之外,可以给这群粉丝发送定向优惠券,营销信,这也增加了我们二次转化几率。

Feed贴:爆发期各类型帖子提前编辑好,定时发布,保持频率。帖子内容可以下几点:大促开始宣导,告知大促开始时间;优惠券使用指导,增加转化;各个活动版块活动指引,与点评装修相关联,增加店铺访问深度,减少跳失;教买家怎样获得所有的折扣,提升转化;直播宣传

2、免费流量

免费流量就是大促期间我们的平台活动以及店铺活动。要保证所有产品都被打上大促标签,你才会有更多的曝光机会。

3、直通车

直通车是大促爆发期不可或缺的工具,利用它可以保证你在赛马机制中一马当先。

直通车重点计划:

关键词:关键词铺满200个,每一个关键词的流量都利用起来。有转化的词给足预算,价格调到首页;流量大词调到第2页左右;长尾精准词全部出到第一页。

创意:创意图增加营销图,呼应大促气氛,增加点击。创意标题可以直接透出利益点:满减金额,买赠等

分时投放:如果预算不充足,可以在重点国家的重点时间段投放

商品推荐:增加重点产品的透出

抢位助手:省去你频繁调价的麻烦,如果你等级不够,那就人头来凑,两个人分班调价

快捷计划:潜爆品加入快捷计划,关键词铺满,11.11完成潜爆品助推,经过双十一的历练,潜爆品将会提升一个等级。

智能测款:新品非常适合,利用大促期间的高流量,可以迅速的测款,以备黑五助攻

4、联盟

联盟阵地也会带来非常高的流量,并且联盟还有一个唤醒老客户的作用。利润允许的情况下,调高佣金比例,选出重点产品加入爆品计划。

5、优惠券

因为跨境存在时差这个因素,所以发送优惠券的时候需要注意自己的目标市场的时差,波段性发送大额优惠券,做到有的放矢。定向优惠券发送前,人群标签划分可以按照国家维度划分,这将有利于把控时间差。

6、任务达人:相信很多卖家在都已经在预热之前已经联系了网红并且发送了样品,并且和网红沟通好发帖的时间。如果现在还没有给网红发送样品的同学,我们还有一个方法弥补,我们可以自己编辑好推广的帖子,然后发布任务,要求网红翻译帖子并且同步到社交账号及feed频道。

7、直播:如果已经寄样给网红的同学,可以联系网红在AE平台直播同步到YouTube等其他社交账号。如果没有寄样的同学,可以自己直播

8、联系网红告知网红在大促开始时或者提前1小时发布开箱视频,如果利润足够,也可以设置优惠券增加转化。

8、我们可以在社交群推广我们的推广信息,帖子内容与feed一致。

9、Deal网站:我们清库存的产品利用Deal网站加快清掉。

10、营销邮件:建议大促开始前14天发送一次,7天前发送一次,避免控制控制买家接收营销邮件的频率,导致发送邮件不成功。除此之外,营销邮件按照国家维度使用对应语言发放。文案内容让客户有参与感,不要直接丢优惠券,丢折扣给客户。我们不能让客户跪着把便宜占了,要让他站着有尊严的得到折扣,这才有利于转化。

三、视觉

1、店铺首页装修

装修顺序大致如下:

氛围图:1920*1080的尺寸或者千库网直接下载模板套用,效果也很不错

优惠券:重点突出买家领取后可用的,增加转化,放一张金额较大的优惠券,吸引点击领取

活动版块:参加FD/俄团的产品透出,V字大图;满减活动透出,指引客户多pcs购买,提升客单,这类活动可以制作二级页面,减少店铺跳失;新品买赠板块;拼团活动;粉丝专享价格

销量榜

智能分类

卖家推荐/其他买家也买了

如果你认为装修很困难,没有思路,不知道怎样设计,你可以直接参考速卖通首页装修风格。

2、承接页装修

默认版块:满件折(所以店铺一定要设置满件折的活动,且商品数量大于3个),优惠券

首焦海报,海报素材是平台下发的,所以为了更好地迎合大促的气氛,我们一定要使用平台的素材去制作。首焦的产品选择我们报上平台的活动的产品,自己根据需求布置顺序。

产品组:自己的爆品或者潜爆品罗列,数量控制在8个以内,4个最佳,容易聚焦

自定义海报:自由发挥

瀑布流

四、服务

1、再次重复,客服通知老客户,小B客户,dropshipping客户付款时间和利益点

2、及时答复客户问题,引导成交

3、催付,预热收割

4、及时出库,出库后通知客户,大促爆单几率大,提前预备好临时工,避免手忙脚乱

5、准备固定话术,常见问题快速答复,节约时间,引导客户成交

其他注意细节:

6、盯库存,注意爆款的库存,避免售空恢复原价

7、发货时效,避免入库延迟,超出保护期,导致无法获得保护

8、数据监控,监控重点产品数据,一旦出现异常及时调整

9、对手监控,监控对手数据变化

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