直通车、钻展的人群玩法

在现在千人千面的大环境下,很多人都说人群效果不好,今天我们就来探索下怎么做好人群营销运营,提高人群精准度。人群算法对平台转化最有利,能够带来更多的利润,但是每个推广方式的人群玩法也不同,接下来就和大家详细分析一下,各个付费推广的人群玩法。

一、直通车人群玩法

搜索排名机制会首先展示曾经购买的店铺,也会优先展示曾经有过互动的产品,或者是平台通过千人千面展现机制,推荐适合的产品,其余的位置,才是正常的关键词排名和搜索排名展示。

1、直通车基础属性人群

(1)优化后的关键词属性、关键词数量,跟覆盖的人群有着直接关系,人群包的选择,一定要对店铺有利,通过高低溢价的设置比例

(2)多测试人群,才能知道产品具体在哪些人群面前表现更好

(3)单独选择一个是一级人群,在附加一个属性是二级人群,一级人群覆盖人群最高,不是人群覆盖越高越好,有时候测出的数据会不准确。

2、直通车人群测试

(1)一般都是两两人群测试,花费比较少,测出效果也好,尽量保留数据好的人群,在推广时也更容易获得好数据,让这些人群快速给产品打标。

(2)先看自己品类适合做几级人群,小类目做三级人群没有多少覆盖,人群覆盖应该是从小到大覆盖,当二三级人群有优势时,权重做起来,在去测试,一二级人群,增加更多的人群覆盖量,或者是针对数据好的人群提高溢价比例。

自定义人群:最简单的方式是进行属性人群的二维交叉测试。一定要重视对自定义人群的优化,因为这是我们依据店铺的人群结构去自行组合的人群,做的有针对性投放,所以能更好的强化产品标签,凸显产品的竞争优势。

3、直通车人群优化

(1)当人群标签测试结束后,可以把表现突出的人群做提高溢价处理。

小幅度的提升溢价,同时做降低分时折扣调整,这样高溢价的人群转化率和投产会更高,低溢价的人群PPC会降低使得投产呈现出相对理想的状态。

(2)常规的类目,在初期用高出价低溢价的方式来操作。

不能影响到关键词的展现,得先有关键词搜索才会有人群的匹配。

(3)推广的产品能获得到多大的人群量,取决于直通车关键词的选择与优化。

即便直通车只做关键词不做人群,他每个关键词后面也是有对应着人群的,但这个人群的精准度和针对性较差。所以我们必须要同时优化直通车的关键词和人群,这样才能避免掉不必要的消耗,让投放的效果更为突出。

(4)自检人群标签维度

在日常优化的过程中,一定要重视做人群标签精准度的自检操作。因为产品的人群维度,会时常受到来自活动,淘客,站外引流等方面的冲击,如果不做标签拉正的优化,就会导致店铺免费流量出现持续下滑趋势。

(5)判断人群标签乱没乱?

A.通过生意参谋里的访客对比,访客分析,以及流量流失竞店的数据,来判断自己的店铺人群标签是否出现混乱。

B.是把自己店铺的转化人群分布情况与行业客群数据做个对比。

直通车优化到位可以给产品带来更系统化的加权。引进来精准的流量圈定出优质的目标人群,一来可以强化标签维度,二来可以提升点击率和转化率等重要数据维度,让权重值再次得到稳固的提升的同时又精细强化了标签,最终的反馈效果就是拉升了自然流量量级,让店铺进入到更好的良性循环。

二、超级推荐人群玩法

超推主要是爆发手淘推荐流量,那么手淘推荐流量属于货找人模式,是满足喜欢逛的买家,从逛到购买的一个新的购物流程,所有产品都是以推荐为主,推荐标准都是以系统抓取人群,以及店铺目前的进店人群做匹配,把同类型产品,或者是相关产品进行的推荐玩法。

1、标签相符

对每一个买家的喜好做分析,有很多买家的标签是不太明朗的,当这个标签购买某个产品后,实际上也会以其他相似买家标签做基础,推荐同类型产品,都是有共同点。

2、人群优化

(1)做好测试定好基础

  • A.营销场景:测款时用自定义场景或是新品推广场景
  • B.添加产品:首选转化好收藏高的产品,因为数据维度越好越受目标人群喜欢的产品,越容易获得到手淘推荐流量。
  • C.投放设置:投放时段和投放地域这,具体的可参考直通车设置来定。日限额,不宜设置过低以免获得不到精准的有价值的数据反馈,建议可先设置100-300
  • D.定向人群:如果店铺是新店基础较弱并且产品类目不属于复购率高的,那操作时就选促进点击、潜客、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜人群再加上个优惠敏感人群。
    如果产品类目属于复购率高的,那操作时就选促进点击、老客、爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群。
  • E.出价溢价:建议出价出到建议出价的80%,可以打开智能调价默认到30%。拉新人群溢价这可先默认溢价到30%。

(2)根据产品定好相应的操作方向

A.新品初做,建议是以自定义操作为主新品推广操作为辅的模式来进行。这样可以缩短冷启动周期,为产品累计收藏加购,圈定精准人群,获得到优质的手淘推荐流量,为后期的收割做足准备。
B.收割这操作时有两个方向:配合直通车,避免流量的流失;自定义模式全开,做好重定向人群的收割。
(3)要一直监控人群标签的精准度,以免出现人群标签不精准导致推荐流量出现下滑。

重视对买家体验的维护:淘宝现在越来越看重买家的体验值,那平台所重视的;重视对新老产品衔接上的维护;重视对细节的维护:比如违规操作,产品做修改调整等等。

三、超级钻展人群玩法

不是所有产品都是一个玩法,要根据自己产品类目,分析相对应的人群喜好,人群分布,以及购物习惯,达摩盘的标签玩法非常多,打算做产品收割的朋友,必须了解每一个人群组合特性,在根据季节变化,找到适合的收割人群的方式。

1、人群画像分析

所数据都可以分析,这样我们就知道做收割时,怎么组合营销,做产品和提升客单价的方案。

2、超级钻展人群优化

(1)新客引流建议使用CPC
新客对店铺的黏性低,CPC模式控制成本可以避免不精准人群从而产生费用;

精度筛选:通过CPC模式下的数据表现,来了解新客是不是更适合店铺。

(2)老客收割建议使用CPM
老客收割玩的是转化模型,需要快速覆盖老客户群体获得更多精准展现,只要图片稍好,对老客的覆盖面足够支持收割目标。

(3)做大核心层的基数
从拉新到收割;收割层面上又有五大人群:店铺人群、渠道人群、粉丝人群、达摩盘、智能定向在拉新层面的布局更多是要放大曝光,才能获取足够的点击量,从而沉淀出更多收藏加购的人群用户,那么到收割出来的产值也会越高。

(4)设置人群
访客定向、营销场景定向、行业店铺定向、智能定向、相似宝贝定向、店铺型定向、达摩盘:这些均可投放,根据类目特点和店铺实际需求综合性选择精准人群即可.

在线咨询 免费
店铺诊断
咨询课程

18676766510

library_books 意见反馈
返回顶部