直通车出价有哪些技巧?

直通车是淘宝推出的付费推广工具,按照出价的高低决定了你产品的排序。作为直通车新手来说来,直通车的出价是个难题,出价高了,成本上去了,出价低了,没展现,没流量。今天我们就来说说,直通车出价有什么技巧?

如果你是新人,不知道直通车出价的具体步骤,可以看这篇文章:

淘宝直通车怎么开,直通车操作步骤

对于直通车新手来说关键词的数量,在前期刚开车,设置十来个就行,慢慢优化,在提高数量,词少的时候,相对质量得分是比较好优化的。

这个时候我们如何设置出价呢?

直通车出价有哪些技巧?

在初期,质量得分整体不高的时候,我的出价会高于市场的平均水平,比如刚刚的职业装这个案例,我在初期,质量得分整体不高的时候,我的出价会高于市场的平均水平,比如刚刚的职业装这个案例,我们开始的出价会在3.5-4元左右,高于行业平均出价的10-20%,因为这样其实是可以快速优化质量得分的,如果开始出的价格比较低,优化质量得分的速度会非常的慢,所以,开始的时候相对出比较高的价格。

如何调整关键词价格

在讲解出价之前,给大家补充一个知识点,大家提价和降价,对同一个关键词有什么影响,比如同样一个”职业套装女秋”这个关键词,初始出价是2元,这个时候,我们提价到2.5元,其实可以让这个关键词拿到更多的展现,如果降价,到1.5元,其实这个关键词就拿到更少的展现,这也就意味着提价可以提升点击量,降价可以降低点击量,出价的变化是对关键词点击量的调节,这个会影响整个直通车的流量结构。

 

直通车日常怎么调价

其实就是对一定预算的流量进行分配,比如你一天之花300元,同时你的ppc是2元左右一个,其实每天我们的工作就是让我们大概150个点击是被什么词拿走,直通车的一个核心点就是点击率高,质量得分高,点击花费就会低了,所以我们在日常调整价格的过程中,就
是对点击率好的词进行加价,对点击率不好的词进行降价,让流量向点击率好的关键词集中,这样整体的账户权重会比较高,直通车的点击成本就低啦!

推荐大家降价也好,调节也罢,幅度控制在出价的5%-20%,如果不是非常的数量使用直通车,一般幅度在20%一下,因为超过这个幅度,直通车的变化其实挺大的。

新手调整出价的频率

然后我们直通车一般多久一操作呢?建议大家一天只操作两次,不要每天守在直通车这里,这个是没有意义的,第一次是刚刚上班的时候,看昨天的点击率,对点击率好的关键词加价,点击率不好的关键词要么不管,要么点击率太低的降级价格就好了。

第二次调整是中午或者下午的时候,根据自己的调整反馈,在看一次当日的点击率,是否调控取得效果,如果没有取得效果,那么对出价进行一次修正就好啦。然后每隔一周左右的时间,我们会对转化率不好的词进行调控,如果转化率不高的词,连续-周都不高,我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除,因为这些词有点击但是没有转化,其实钱花的比较冤枉,所以有的词需要删除的时候果断进行删除。

大家可能刚刚开始做直通车的时候,预算不是很多200-500居多,但是,当明显观察到产品的自然搜索上升的时候,大家一定要通过直通车让产品卖的更多,举个例子:

如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的,大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500- 2000一天,当然,一般我们预算是曲线上升的,200元,400元,800元, 在是1600元,只要大家的投产可以,或者手淘搜索有明显,上涨的趋势,就可以不断增加搜索了,这个时候会发现我们需要更多流量了。之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求,这个时候我们需要对之前的关键词进行加价,增加出价是有顺序的,如果关键词的点击率是高于行业平均的,优先增加出价,幅度是5%-20%,对于点击率不到平均值的产品,可以不提升出价,只对点击率相对比较高的关键词进行出价。

以上就是直通车出价的一些技巧,想了解更多直通车出价的干货文章,可以点击查看:玺承电商培训-直通车专题页面。

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