怎么提升直通车引流效果,花更少的钱开好车?

在淘宝天猫开店的,对直通车这个推广利器熟悉不过了。熟悉是一回事 开不开得好又是一回事。很多开直通车的电商卖家,一边往直通车烧钱,一边看不到效果。但即便这样,还是没办法,大家都在开车,你不开,后面就会面临被甩开的风险。

既然直通车停不下来,那只能对直通车进行优化,我们要做的就是提升直通车的引流效果,力求花更少的钱,取得更好的效果!

下面就给大家分享三个提升直通车效果的方法!

怎么提升直通车引流效果,花更少的钱开好车?

主图的优化

直通车的点击率,最大的因素就是主图,怎么样在主图上下文章呢:

我们先做好主图的两个基本点:1、体现产品的特性;2、提现跟竞品的差异化

在做好这个基本点之后,如果能占用促销信息,或者自己有更好更独特的创意,可以在主图体现出来!

最后,做好测图,再满足以上几点的主图中,选择点击率最高的哪一张主图!一张高点击的主图就完成了!

直通车关键词的优化

关键词的选择好坏可以直接决定到淘宝直通车搜索的权重。

我们在使用淘宝直通车以前就必须要选对相对应的关键词。如果想要直通车与淘宝搜索渠道取得一定的关联的话,那么我们在最开始选择关键词的时候就必须要找与搜索渠道相关的关键词。

有经验的卖家懂得将自己所选择的关键词放到市场里面去总结。通过观察这个关键词在市场所取得的人气与重复率。就可以分析最终的结算率。关于直通车找词的方法,具体可以看这篇文章。

适当的溢价拖价

直通车出价不是一定要出价最高,也不是要一味地压缩成本,要加入投放技巧,这样才能收益最大化

在实际投放的过程中,在进行投放的时候,若是想要减少推广花费,就要根据产品属性和买家的消费习惯设置不同的投放时间,每个时间段是在不同的投放比例。另外也要注意地域区分,看哪些地区是消费重点人群,那么这些地域就要进行重点投放,偏远地区则视情况进行投放。

关于直通车投放溢价的技巧,可以查看这篇文章:
直通车人群溢价怎么调整?
直通车溢价需要注意些什么?
以上三个方法就是提升直通车投放效果的方法,实际上在淘宝这个大环境里面,开车大多情况都是亏得,如果直通车保本,就是赚,因为直通车可以间接带来精准的搜索流量。

当然了,也不能单纯的依据直通车本身的ROl来判断直通车的效果,建议用直通车的投入和全店的销售额来算投入产出比,直通车的花费在全店销售额的占比在一个合理的范围内,就坚持投放。

更多直通车推广的干货文章,尽在玺承电商培训-直通车专题页!

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