了解这四个流量渠道,引爆店铺流量!

很多淘宝和天猫卖家开店都免不了做推广,推广分淘内和淘外。但是很多电商卖家对淘内的流量都了解得不够详细。如果不了解各个渠道流量得特性,就不能根据自己得类目,店铺选择合适得推广方法。这种情况下,推广就会花冤枉钱。

淘宝推广讲究花最少得预算取得好的引流效果,今天我们就来给大家简单介绍一下淘内得各个流量渠道,分别讲解一下各自的优劣势。

了解这四个流量渠道,引爆店铺流量!

淘宝直通车:最常用到得推广渠道

直通车优点:

直通车精准流量:被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给卖家带来更多的潜在顾客

转化转化率较高:只有想买对应推广的宝贝的人才能看到的宝贝,给卖家带来的点击都是有购买意向的点击,带来的顾客都是购买意向明确的买家

直通车流量能有效关联:直通车能给卖家整个店铺带来人气,虽然推广的是单个的宝贝,但很多买家进店后会习惯性浏览其他宝贝,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之卖家的店铺人气自然高起来了。

直通车高权重:直通车属于官方大力支持的付费推广方式,店铺权重会随着店铺账户累积花费的增加而增加,对于提升宝贝关键词排名有极大帮助。

精准投放:相对于其他推广方式, 直通车在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域,可以根据自己店铺宝贝的购买特点和人群精准投放,有效控制花销,在保证推广效果的同时合理降低卖家成本。

直通车缺点:

非常吃产品的基础内功,包括创意图,价格优势,搜索热度。

平均单次点击花费要高于其他推广方式,需要控制投产和数据,不能盲目砸钱,否则翻车可能性大

超级推荐,最适合有亮点的商品做推广

超级推荐得优点:

超级推荐可以根据一个物品的人群标签给另一个相同标签的物品推荐给他一样的标签人群,可以把你的产品展示在消费者面前。这个功能可以让你获得很多新的访客。挖掘潜在的需求,与直通车不同的是,它是一个主动营销的过程。进店访客量会得到不错的提升,同时,相对的单次点击花费也更低一点。

超级推荐缺点:

主动推荐的过程往往会造成成交访客不多,转化低的情况,这就好比上门推销,客户会看会听,但是未必会掏钱,有对应的标签,不代表一定有购买需求。

极速推,快速增加商品曝光,打造爆款的新工具

极速推是在24小时帮商家将新品曝光给潜在用户,缩短商品打爆款”的周期,帮助商家了解潜在消费者是否喜欢某款新品,判断其是否存在成为”爆款”的可能。

急速推优点:

无论是什么产品,不需要通过选款测款,99元可以在24小时之内获得至少5000个曝光展现,再通过点击率来评判产品的潜力值。

急速推缺点:

只给曝光,点击率需要商家优化。类目限制会更大一点,因为只有足够的市场需求才有机会获得点击数据,否则没有任何效果。

 

淘宝客,适合广泛使用消耗品,价格相对较低。

本来淘宝客相对上面得流量来说属于淘外推广,但是因为很常见,前期推广需要用到,就一起来说一下。

淘宝客优势:

淘宝客是利用优惠券+高佣的方式就能跑量、抢占坑位,短期内,快速提高销量,增加排名。

淘宝客缺点:

治标不治本,一旦后续订单跟不上,流量就会急速下滑。

四个常见得推广渠道总结

以上是四种不同付费推广渠道的特色,他们相互之间的对比和关系呢?

从收费模式上来看,直通车是按照点击收费的,超级推荐有两种收费模式,极速推是直接按客户需求曝光率先付费,淘宝客是按照成交量进行收费的,不同的店铺选择也会不同。因此很多人会选择直通车。

从逻辑关系上来看,直通车是人找货,超级推荐和钻展是货找人,淘宝客是人找人。

从推广的媒介来看,直通车直通车是推单品的工具,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、直播等。

从用途上来看,直通车主要是拉新流量,收割高潜人群,拉精准流量,超级推荐可以去做新老潜客流量分层,极速推用来测款拿高曝光,淘宝客可以冲销量。

所以根据自己产品的特性和人群,分配相应的推广花费是很有必要的。个人的操作经验来说,直通车推广费可以占总推广费的60%,因为超级推荐和极速推的特性,建议分配占比不超过20%,如果商品适合淘宝客可以增加配额,如果不太合适,开一个最低的标准计划就可以了。

以上是淘宝推荐四个常见的渠道的讲解,想进一步了解直通车的干货知识,收藏玺承电商培训-直通车专题

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