直通车还能带动搜索吗?

很多淘宝天猫卖家,开直通车,有一个目的就是带动搜索流量;但是实操起来,直通车带给搜索流量的提升并不明显,这是为什么么,今天就给大家讲一讲,直通车现在还能不能带动搜索流量。

其实可以把结论说在前面,直通车能不能待定搜索流量取决于两点:你的货品运营的阶段,和你直通车能拿出多少预算。

下面来说说为什么是这两点:

  • 第一点,在大部分的类目下,如果你每天的点击量足够,比如有大几千的话,搜索一定能够拉起来。
  • 第二点是,在大部分的类目下,新品的加权是最明显的。

直通车还能带动搜索吗?

大家可以去看一下自己类目头部的一些产品,基本上直通车烧得比较多的,一般搜索量都比较好,但是你得有这么大的点击量,这也是关键,如果你没有这么大的点击量,搜索流量靠直通车带还是较难的。

如果你的产品在新品阶段,比如从1-200单的情况下,因为你之前没有什么数据,所以直通车帮你完成了从0-1的阶段,所以从0-200单阶段,直通车的加权也是比较明显的。

但是,当这个产品上了轨道之后,比如200单以上了,或者说已经在平时能够卖起来了,这种情况下,直通车加权还是不太明显,或者说是点击量不够,所以导致你的加权也不会太明显。

我们来看一下案例,就是我们自己做的店铺,是如何通过比较大的一个点击量,去把搜索加起来的。

首先说下店铺背景,如果你的背景不符,也有可能没有这样的效果,第一个是店铺层级比较高,一般都是5层6层以上的店铺,并且因为平时动销比较好,所以是有一定基础权重的。

第二个是店铺本身有爆款,所以新品上架之后自己就能够卖了,也就是说因为有爆款,有标签还对的比较不错的流量,所以说新品的标签,能够通过自然流量稍微带一带。

第三个是在上完新品之后,我们的长尾词稍微拍两单就有权重了,所以说是比较容易找到的,以上就是我们测试店铺的背景。

我接下来讲拉搜索的操作,首先肯定是要有搜索的入池,基本上每天有50-100个搜索流量,就可以称之为你的搜索入池了,同时至少有50笔左右的搜索销量。

如果产品的客单价比较低,建议用甩货的方式,比如20块钱、30块钱以下的东西,你就可以通过非常低的价格去甩,相对来讲会更加好一点。

如果你的客单价比较高,大于50块以上了,基本上要通过适当的补单去完成这样子的一个冷启动。

如果你是非标的话,一定要去测款,不然你是不知道是款式的原因导致你流量没有起来,还是说是操作问题,导致流量没有起来,然后在做之前一定要先去测直通车,一个是测人群,一个是测关键词。

我们先说测人群,首先要逐个打开直通车能够开的所有人群,或者说你觉得人群太偏了,跟你完全不相关的可以不开,但是大部分你跟你有点相关的,这些人你都要打开。

我们可以把觉得还比较合适的人群做两两22组合,比如说“女、18岁-25岁”,或者“一线城市、28-35岁”,也可以“一线城市、男”等,尽量是两个标签组合一个人群包。

后期如果有数据了,我们再用三个标签去组合一个人群包也可以,溢价就根据每个人的操作习惯,一般溢价30%-60%,这样后期可以比较容易去操作一点。

再接下来我们要观察数据了,第一个是展现量,如果再测试人群的时候,展现量不够,说明你的关键词跟你的人群包拿不到权重,或者说你的权重不足,这时就只能加大溢价。

第二个是点击量,当你有了展现之后,你的点击量行不行,取决于你的点击率,点击率有很多优化方式。第三个是收藏加购率,这直接决定了你的人群包,或者你的关键词是不是精准。

再回到点击率,其实当你有了一定展现后,你的点击率好不好,是一个非常重要的指标,所以当你有数据之后,我们首先要看点击率,如果点击率比较高,但是收藏加购率比较差,这时留着不要删。

特别是直通车初期的时候,这时的转化率或者收藏加购没有点击率那么重要,所以在初期点击率还不错的情况下,高的就留下观察,然后再去看转化率,再去看ROI,如果ROI持续不好,可以降低溢价,从60%慢慢往下拖,如果拖下去之后还是不好,那就删掉。

如果点击率比较低,ROI和收藏加购率还不错,大概率是主图的问题了,所以要去优化主图,人群都测完之后,接下来就是测关键词,过程跟测人群同理。

等有一个比较像样的数据了就开始递增,这时候递增是个重要环节,递增包含了点击量跟花费的递增,如果你想要起比较快的搜索流量,一般会有大幅的递增,比如今天100,明天300,后天500等,一边递增一边拖价。

如果你没有这么高的预算,一天递增50左右也是需要的,因为我们店铺的预算比较大,一天直通车要刷五六千的点击量,就算PPC一块钱,也要花五六千,直通车基本两周左右搜索流量基就起来了。

我们直通车一般会在两周左右的时间,从100块200块直接拉到一天5000块左右的预算,只有通过这样比较大的拉动,你的搜索流量才能够有机会起来,但前提是一定要有好的款,搜索要入池,一定要测完人群数据,测好关键词。

以上就是直通车能否带动搜索流量的分享,想了解更多直通车和搜索流量的干货文章知识,敬请关注玺承电商培训-直通车、搜索流量专题!

以上文章来源于派代网,作者:大王真,如有侵权,请联系我们及时删除

在线咨询 免费
店铺诊断
咨询课程

18676766510

library_books 意见反馈
返回顶部