拼多多新店新品运营的最新思路

金九银十,电商旺季来临,如果你计划在拼多多开店或者已经开店在做,还没有具体的店铺运营思路,不妨看看这篇文章。

1.货源选择

如果有自己货源就用自己的货源,如果没有,那么可以考虑产业带线下找网批或者亲戚工厂,非产业带直接1688(其它代发网站也可)或者多多批发里面找谈好合作即可,能做到48小时内发货的最佳,24小时更好。

选择销售的类目产品建议“极端化”选款。

大类目产品:市场大,产品多出单更容易。

冷门小类目:市场小,人群精准,通过付费推广比较容易出单。

不大不小的类目慎重选择,价格战往往很激烈,目前拼多多比较蓝海的品类可以考虑以下这些:

中老年女装、童装、3C电子、家居/厨房用品等;

客单价100以上有需求的产品也都是有机会的——高客单价的机会。

2.产品优化

只要在精准匹配的情况下选择热度最高的词或类目就可以了。

系统认知:

类目—-热门

属性—-热门

标题—-热门

标题类目属性不是最重点探究的,更没有必要为了这个东西买什么第三方的数据软件,给几个建议:

实际上拼多多的标题关键词没有前后排序的困扰、搜索关键词权重说法几乎可以不信,更不要去做所谓的权重单,拼多多现在主要是链接人群标签为主的系统匹配人群推荐算法。有点类似于抖音上发视频,就是选个话题+描述,也因此,拼多多不存在黑搜之类的人为引爆自然流量的方法。

3.产品定价

极致低价模式:

企业型/工厂型商家,人员运营成本较重,适合“低价”盘活店铺,比如行业均价在28元,实际成本18,可以直接设置18元销售,出个几百单后,上架新规格避开历史最低价(定价27)后报名活动,相比于人员工资,货损更划算,如果同行头部超过3个人是亏本在卖的产品,建议先出去旅游,下个月再来战,或者可以考虑换个产品去做,要不然就是投入无底洞。

绝对盈利模式:

就是在成本上没有任何优势的人,需要把重心放在颜值上。

款式颜值、图片颜值、利润50%以上,靠付费盈利。

定位客户小众需求,操作的核心在于重塑产品卖点、差异化视觉。

记住一点,没有卖不出去的货,只有不诱人的图,死磕美工,好图出“真知”。

分享一个目前拼多多可以提高点击率的核心:“低价引流”,就是设置一个能够吸引客户点击的规格,但是又性价比很低,不会被购买,在其他规格上设置引导购买其他有利润的款,拼多多的买家人群已经习惯了,不用担心违规,系统限制一般是3倍,就做3倍内的即可,当然也不要设置得太夸张的低价即可。

4.店铺权重

拼多多开店个人主体可以开2个店铺,企业型店铺可以注册每个主营类目店铺各5家。拼多多目前的态度是倾向于企业店的,尤其是旗舰店,并且拼多多现在不抓ip,同一根网线/电脑可以挂多个店铺。

在做完前面的基础工作后,拼多多起新店需要1个月左右的时间,只要做好这几件事,新品的权重自然也会比别人高,不用做基础销量和评价。

店铺评分:50个有效评价,默认五星好评不计、虚假交易不计、多多批发不计,最好的渠道是:找朋友/开车/多多进宝。

店铺层级:第四层级较好,因为新店场景不好获取曝光,在拥有评分之后把店铺层级也拉到四层级以上,曝光流量明显更容易获取。

这里提一句,如果走的是快消品,在沉淀客户20天之后,老访客占比一定要突出,不然可能出现不盈利的局面。

5.数据选款

这次分享玩法其实就是打造一个有权重的健康店铺后,用测款平销的逻辑去打造一个优质店铺出来!

先说一下,就像吸烟有害健康一样,天天在说多多批发弄销量和评价会被降权,对店铺没有实质帮助反而起反作用,很多商家也都默认了,但是还是在做,操作这些会影响自然流量的进入,导致玩法无效。真正懂的人,了解到危害链接潜力后,100%是不会做的。

好品自然能卖,没有基础销量就不能卖么?绝对不是的,如果对自己的产品和图片一点自信都没有,那就没必要浪费时间和成本了。

这里建议产品上架后直接测款测图,工具可以直接选择场景ocpx。

操作步骤:

日限额100

新店测款用阶段1,只开成交出价,设置系统建议价(利润极低4元起步),点击出价也设置系统建议价,使用智能创意图,不开流量拓展包和加速。

有粉丝基础的老店测款使用阶段2 ,成交出价设置利润的50%,使用智能创意图,开流量拓展包和加速。

新车前三天不需要操作太多东西,第四天开始积累大约2万的曝光后进行数据分析就可以。

分析逻辑如下:

拼多多新店新品运营的最新思路

做电商,我们一直都强调产品是本质,前面是打基础的阶段,能在这个过程中挖掘到一些潜力款,并且供应链能够支撑,那么月销百万也是可以实现的,现实是很多商家忽略了这些基础的东西,急于求成,本末倒置了。今天就先分享到这了。

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