高点击测图攻略,让你比90%的卖家更会打爆款!

在这个产品为王的电商时代,我们总说选择大于努力。同样,想要打爆款,选择一张高点击图片,比做多少努力都重要。

在做主推款主图的时候,测图是一定必不可少的步骤,这很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

今天我们要教大家的,就是如何利用测图手段打爆款。


高点击图的对打爆款的重要性

为了方便大家理解,我们先了解一下销售额的底层逻辑。

销售额=访客数*转化率*客单价

通过这个公式可以看出访客数的增加是可以直接带来销售额的增加的。

那访客数又跟哪些维度有关呢?

访客数=展现量*点击率。

其中展现量是淘宝平台给商家的,点击率则是商家自己争取的。

一张高点击的图片不仅可以帮助提升点击率,同时还可以为店铺带来自然搜索。

尤其在宝贝新品期的时候,当平台检测到产品的点击率高,就会分配更多的展现给到店铺宝贝。

另一方面,直通车质量得分低,达不到满格,抢首条费用过高,投产比低等等,这些都和点击率有关。

这样看来,一张高点击的图片是不是至关重要了?

 


测图:直通车计划搭建和设置

那如何测试主图点击率,找到一张全网高点击率的图呢?

首先在直通车内新建一个竞争力测试计划:

  • 营销场景选择自定义场景;
  • 推广方式选择标准推广自定义;
  • 限额要保证每张图100个点击以上,投放方式可以选择标准投放,添加要推广的宝贝。

 

这样计划就新建完成了。

在设置里面要注意的是:

  • 1、投放平台:关闭所有站外的平台以及计算机端,只保留移动站内即可;
  • 2、投放区域:去除港澳台及偏远地区;
  • 3、投放时间:百分之百投放即可,如果0点~6点时间段点击较少也可以关闭,其他时间段百分之百投放即可。.

高点击测图攻略,让你比90%的卖家更会打爆款!

 

创建好计划,做好设置之后,接下来就要开始设置投放宝贝了。

宝贝设置里要关闭智能出价和流量智选词包,然后添加关键词,1~3个关键词。关键词一定要添加精准的词,所谓精准的词就是流量大且转化率高的词。

比如下图里这个毛绒儿童玩具,会说话的玩具,如果我们添加儿童玩具这个关键词。

这个词特别大,非常广,那么它的转化率会非常低。

那添加这个词测出来的图片的点击率就不对了。

我们可以选择“会说话的玩具”等等。

高点击测图攻略,让你比90%的卖家更会打爆款!

出价选择排名前三,匹配方式选择精确匹配。

高点击测图攻略,让你比90%的卖家更会打爆款!

选择完关键词,后面的精选人群不需要调整;

创意图我们选择4张不一样的图,流量分配方式选择轮播,这样淘宝对这4张图片的展现量就是平均分配了;

创意标题要一模一样,同时关闭“智能创意”按钮,这样就可以更加公平的对主图进行测试;

最后一个定向推广中,关闭智能推广。

到这里,整个直通车的计划搭建和设置就已经完成了。

这里要强调的是一定要确保每张图的点击量超过100个,然后在同一维度去比较数据,观察每张图的点击率、转化率以及收藏加购率,同时做好每天的数据保存。

对比数据后选取点击率高的1~2张主图,把其他图片删掉再做一些新图加入到计划中测试。

最后通过上面两个步骤,可以得到很多高点击率的图片。

通过对这些高点击率图片分析,找到点击率高的原因。根据这些原因再重新升级图片,然后继续做图测图,直到找到一张全网点击率最高的图。


测图技巧总结

我们来总结下测图的关键:

1、前期要舍得推广,要保证每张图片100个点击以上;

2、要勤奋做图,只有做到足够多的图,才能设计出一张高点击率的图片;

3、一定要保证测试环境是公平的,要在同一个链接同一天去进行测试;

4、在选择关键词的时候,一定要注意入词不能太小,没有点击的话测试数据就不精准;也不能太大,太大也会影响精准度。同时要关闭广泛匹配,打开广泛匹配的话淘宝会根据关键词匹配一些其他的相关词,会影响测试的精准性。

5、宝贝设置中要关闭定向推广,打开定向推广平台会把创意投放到猜你喜欢等位置,会影响点击率。

6、在测试点击率的同时,也要关注收藏加购和转化率。我们做点击率测试也是要关注它的转化率的。

7、最后很关键的是,测图这个行为不仅仅在打造爆款的前期要进行,在守爆款的时候也要去进行。因为我们在前期虽然选出一张高点击率主图,但是我们的对手在这期间也会升级优化,如果我们不升级就很容易被超越。

以上就是关于主图点击率的测试步骤以及选出高点击率主图的关键,你学会了吗?更多关于打爆款的专题文章,可以关注玺承电商培训电商干货栏目!

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