学会钻展组合拳,让你盈利翻几番!

众所周知,直通车基于搜索场景而存在,超级推荐基于推荐场景而诞生,那么超级钻展,就是为新标签时代应用而生的数据化运营终极武器!

伴随着去年的两次大改版,钻展这个工具,已经成为很多优质卖家、大卖家必备的推广工具,当然,也是很多黑马卖家的成长突围工具!

聪明的卖家会发现,钻展正处于一个流量红利期,但,客观的说,绝大部分的卖家,对于这个如此重要的工具,依然是三不状态——不熟悉、不会做、不懂重要性!

今天,我们就来了解一下什么是钻展,钻展的重要性,钻展该如何做?

学会钻展组合拳,让你盈利翻几番!


什么是“超级钻展”?

去年5月22日,阿里妈妈旗下的产品“钻石展位”正式升级成为“超级钻展”。

简单来说,钻展就是一种“展现付费”的推广工具,这种广告模式简称“CPM”。直通车属于“按点击付费”的CPC模式,不点击不扣费,而淘客属于成交才付费的“CPS”模式,钻展的计价单位是“千次展现”,比如展现1000次,扣费30元,那CPM就是30元!

钻展跟直通车不同的地方在于,直通车是展现不扣费,而钻展是只要有展现就扣费,也就是只要有人看到了我们的广告,就会扣费。

既然是做广告,那么,我们做广告的目的,其实就是把产品推送到有需求的人群面前去。

这个需求可以分为,认知需求和潜在需求。认知需求就是正在发出需求的群体,比如家里缺个拖把,正在搜索的人群。潜在需求对应的就是潜在需求的客户群体。比如刚刚购物完吹风机,看到吹风机置物架其实就是激发出潜在客户需求。

这两种场景下,产品的展现人群就会有广度和深度和精度上的区别。那么这里,不同的推广工具,表现的效果就完全不同。

 


“超级钻展”的优势

同是推广工具,钻展最常用来做对比的,就是直通车。相对于直通车,钻展有如下三大优势:

1、超级钻展变“被动展示”为“主动出击”。

直通车是一种“由人到物”的被动展示,只有当买家搜索了相关的关键词,我们的宝贝才会被动展现出来;而钻展是一种“由物到人”的主动逻辑,就像电视广告一样,可以主动展示在精准客户的面前,变被动为主动,因此展现机会多,触达面积广!

2、超级钻展展现量大,资源位多,触达机会多。

跟直通车不同,钻展有非常多的展示位置,涵盖了站内站外各种资源位,加起来有200多个,包括手淘猜你喜欢、PC和手淘首页焦点图等多种位置,资源位多,展现量大,触达机会多,是淘宝卖家短时间内快速拉取超高访客的利器!

3、超级钻展用户少,竞争小,获客成本相对比较低。

钻展一直以来给人一种高大上的感觉,中小卖家只要说到钻展,都感觉那东西是好烧钱的,比如说,“我之前冲了300块钱,一下子就烧光了”,所以很多人根本没有勇气去尝试,导致钻展平台这么多年来,不温不火,用户量不是很大,为了解决这个尴尬的局面,淘宝甚至新推出了一个战略级工具–超级推荐!

10个淘宝卖家里面,可能至少会有9个人在用直通车推广或者曾经用过直通车推广,但10个淘宝卖家里面,可能至多有1个人开通了钻展推广!

因此,钻展相对而言,用户卖家少,竞争小,获客成本自然就相对的比较低,很多直通车扣费高的产品,如果扭转思路,尝试使用钻展进行拉新和收割,往往可以收到意想不到的效果,获得超低PPC!


为什么要做超级钻展?

今天的淘宝或者更多的购物平台,你认为搜索还有多少人群?兴趣电商的时代,不懂得去关键词的投放方式,还有明天吗?

那钻展能做什么呢?用最通俗的话来解释,就是解决5大问题:

  • 1、精准目标人群投放;
  • 2、想给谁看就给谁看;
  • 3、谁想看就叫谁看;
  • 4、我是谁就找谁;
  • 5、谁找我我找谁。

超级钻展的出现,不仅会让你的精准达标变得更容易,还会让你的精准引流精准放大成为现实。你可以更好的理解“拉新”和“收割”的价值,也能明白高价值信息流应用闭环系统的超级价值。

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