做好这几点,让店铺流量更精准,促成高转化

转化率是日常运营中非常关键的问题,它直接关系到店铺的销售额。随着个性化搜索的到来,精准的店铺标签,圈定的精准人群,对于店铺的转化率是尤为重要的一点,那么究竟如何做才能提高店铺转化?

今天我们从店铺标签,和人群两个方面来讲讲怎么怎么提高店铺的转化率。

做好这几点,让店铺流量更精准,促成高转化

精准店铺标签

通过优化店铺基础 强化店铺标签

当我们在挑选出店铺内商品时,需要尽可能选上新属性、风格等比较相近的产品,进行整体的风格统一。这样在流量上,面向的人群大致相同的,这样对于店铺的标签强化是非常有利。

 

直通车投放强化标签

直通车推广对于精准流量的引导以及强化标签是非常可靠。

开车时使用的关键词越精准,并且通过核心转化词去进行拓展,引进的流量就会越精准,人群标签就会越明确。

精准人群会对店铺和产品标签产生影响,打上精准的标签,有利于加强个性化搜索权重。

 

智钻精准投放强化标签

智钻的使用需要注意CPM的投放,在这之前你需要把精准精准竞品都先梳理出来,这样访客才能更加精准。

CPC有利于对浏览过的人群标签加以强化,但是需要注意的一点就是不要在店铺活动结束就立刻去强化,在活动前期不要用,否则标签还是活动的人群标签,当店铺没有活动时,这部分人群就会流失,对店铺来说没有太大的用处。

引导精准的人群去收藏加购会更加容易成交,可以让店铺标签更加精准。

 

老客户强化标签

老客户标签明确对店铺的影响也是非常大,复购率高宝贝权重就会越高,引进的流量也会越多,形成一个良性循环。

老客户的维护可以是单独的落地页优惠,也可以是定期的优惠发放,以及微淘的互动等等,大家可以根据店铺情况去选择合适自己的玩法。

精准人群

首先是提升手淘首页流量,如今手淘流量占比还是很大,手淘搜索很多流量的入口都是在体现个性化搜索的情况,手淘搜索与PC端的搜索在权重分配上差不多。

但是目前的搜索机制做了多次的调整,无线端的功能也越来越强大,都是为了让消费者能够购买到自己需要的产品,来促进转化率的机会。

在这个基础上谁做的越好,越突出,便能获取更多的展现,而这个展现会受到人群的大小限制。

产品的标签力

最大的问题在于点击以及转化,以无线端来说平时消费者在进行手机购物的一个习惯和时间都是不固定的,也就是碎片化的,所以买家在浏览产品时不会看的太多。

无线端整体的指标表现要比PC端的要求高很多,比如无线的头图视频、长图等,这些的目的就是为了能够在最短的时间向消费者展示更多关于产品的属性卖点,让消费者能够在最短的时候了解产品。

主图的差异化

消费者的浏览习惯一般是从上往下,从左往右,所以主图的不同展示对于消费者的选择也是不一样的。

主图尽量展示出产品的核心风格,能够吸引相应的人群进行了解,然后就是从价格上面来进行影响,售价也是影响转化率的因素之一,价格也是针对了不同的人群,但是同样能够通过主图的展示来突出产品价格的性价比因素。

围绕如何提升点击率和转化率的细节优化,突出产品的卖点、营销点和价值点,同时促进转化率的还有客服引导因素,如常用的短语回复,突出优惠以及核心单品的形式。

有了好的表现力后,需要对选择人群下功夫了,建议通过直通车或者钻展去圈定人群投放,最好是逐步提升收藏以及加购率,让消费者喜好我们的产品 加购收藏我们的产品。

就算你的产品转化率是2%,但是加购收藏率是20%,这个数据可以侧面体现产品受喜好的程度。人气提升了,人群流量才能够快速的打开,所说不能单单的去看产品的转化率情况,也需要多关注产品的收藏加购率。

总结:

人群的把握不局限于小卖家,任何商家时时刻刻都在操作,产品只要是明确标签,才能逐步带动搜索流量的提升。正确的人群成交不仅仅是增加销量权重,也是形成和巩固标签的一种方式。

现在想要把店铺做好,个性化搜索获取的流量不能少,那么需要打开搜索流量的来源,第一步就是打造并巩固店铺的标签以及单品的标签,标签的精准直接影响到店铺的上升速度。

以上是提高店铺转化率的几个小技巧。想学习更多电商干货知识,关注玺承电商咨询,玺承电商咨询,专业的淘宝培训机构!

相关文章

在线咨询
申请试听
申请试听
店铺诊断
咨询课程

13600413094

library_books 意见反馈
返回顶部