淘宝的爆款爆品都有哪些特性?

很多人在淘宝开店都有个像打爆款的梦想,有一天看到竞品或者同行出了爆款,动辄几百上千的销量,看的让人心动不已。但是看看自己的淘宝店,别说爆款,连流量都没有多少。

在线下实体店,还有做类似大甩卖的活动来吸引人流量,但是在淘宝开店,我们应该怎么做呢?其实很多人在爆款的第一步,就没有做好。你的宝贝没流量,做不成爆款,有没想过是产品本身的问题呢?那就是选品

要知道不是所有的东西都会成为爆款,也不立马能成为爆款的,就好像现在的触屏手机,要知道诺基亚时代可是无人问津的产物。这就说明,爆款产品一定是具有一些特性才有机会成为爆款。也就是所谓的天时地利人和。

所以我们今天就来分析一下成为爆款的产品本身,有哪些特性!希望能给大家的选品,提供一些帮助。

淘宝的爆款爆品都有哪些特性?

淘宝爆款特性1:性价比

大多数爆款都是性价比不会很低的,毕竟起量的前提是广大淘宝买家买单。所以性价比高的宝贝更容易成为爆款。

所以打爆款首先要排除高端消费品,奢侈品,这些品类显然不适合大众消费,就好手机一样,线上线下店卖的最多的手机永远是安卓机和苹果手机,买奢侈手机的VERTU,少之又少。贵的东西从来都想着怎么更贵,并不会成为普通买家的首选。

量都跑不起来,所以很低概率成为爆款,一个爆款产品,体量一定是很大的,否则又怎么能叫爆款呢?当然,低价产品除外。

淘宝爆款特性2:需求性

能满足消费者需求的商品,才有成为爆款的潜力,

没有需要的产品,卖家理都不理的,爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才会购买,这个需求是指的市场需求,换言之,爆款必须是有市场的!

那怎么看某个品类是不是有市场呢?这里有个技巧。可以去淘宝搜同款,看成交量,有没爆款的,如果成交量低,很大概率是成不了爆款的,当然,也可能是蓝海产,看你愿不愿意赌一赌了

起码目前是如此。我们找‘红色连衣裙 童’ 然后看看销售数量,都是零,那说明这个宝贝没有成为爆款的前置。这么多人卖,没有一个卖的起来。说明不是卖家的问题。再看短袖的案例,数量层次不齐,多的有800多件,少的12件,这个说明产品具有潜力!

淘宝爆款特性3:用户体验好。

淘宝的爆款产品,想做得更好,是要注重用户体验的。在买家收到宝贝之后,如果宝贝质量不过关,很容易让买家退换货或者给差评,这样对爆款的打造就很有影响了。

一个爆款,品质很重要,产品的独特只是一个卖点,好的品质才能赢得好口碑,带来二次购买,提高复购率。

复购率在也是一个很重要的指标!

淘宝爆款特性4:产品传播性强。

产品传播性强的,更容易去做推广,也更容易打造爆款!

什么样的产品传播性强呢?举个例子:产品的娱乐和社交属性好。

在传统模式下,用户更加注重产品本身的实际功用,考虑问题时偏重于理性化选择;在互联网浪潮下的泛娱乐时代下,人们则更加注重产品附带的娱乐化元素,倾向于选择那些能够使人们宣泄心理压力的产品,对产品本身的功效不再那么看重;

进入到爆品时代后,消费者关注的是产品给他们带来的体验以及社交属性。 也是很多紧跟时事的网红款或者潮玩产品成了爆款。

所以如果一个产品够新潮,能够很好的传播,是有做爆品的潜力的。

 

爆款产品对于中小卖家来说,都是选出来的。所以我们中小买家只有属性爆款的特性,才能做好淘宝的选品。同时有时候选对了品,成为爆款也不是百分百。爆款的打造成功往往是天时地利人和,就是选品,运营,推广售后等。但是不做好第一步,怎么做好后续工作呢?淘宝爆款是一个要不断测试,不断尝试,并且不断坚持的才有可能做起来的。
以上列举出淘宝的爆款有哪些特性。想学习更多电商干货知识,关注玺承电商咨询,玺承电商咨询,专业的淘宝培训机构!

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