淘宝推荐流量和搜索流量两者有冲突么?

现在做淘宝,去获取推荐式流量也成了一种趋势了,但在获取推荐流量的时候,很多商家会发现自己店铺一旦推荐式流量出现上升,搜索流量就掉了。这是怎么回事呢,为什么推荐流量一涨,搜索流量就掉了,两者不能共存吗?

其实导致这种情况的原因在于,我们推荐式流量与搜索流量两种渠道本质上的不同。

今天,我们就来分析下两者的本质,以及不同类目下,搜索流量和推荐流量的选择。

搜索流量和推荐流量渠道

先说搜索流量吧,我们都知道搜索流量要做标签,关键词要精准,人群标签也要精准才能获取到搜索流量的上升。

那推荐流量呢?想要获取推荐式流量,很多商家会说,要做好收藏加购、点击转化才能够获取到推荐流量。

那其实这是废话,你无论是做推荐流量还是搜索流量,收藏加购、点击转化这些都是必不可少的,难道你做搜索就不用在乎点击转化了?

所以,想要做好推荐流量就不能只单纯地靠搜索流量那一套,如果我们一味获取精准流量,给宝贝打上精准标签,做好点击、转化,你起来的只会是搜索流量。

想要让系统给你获取推荐流量,则需要我们给宝贝引入足够泛的流量,只有在这样的泛流量中,你的宝贝仍然能够获取到较好的收藏加购、转化,你的宝贝才能够有系统给到的推荐流量。其实总结下来,我们会发现,搜索流量和推荐流量两者的标签逻辑是不一样的,搜索要获取精准流量,推荐式要获取泛流量。那我们的宝贝自然很难同时做好这两个相互抵触的方面,所以大家才经常出现标题中的情况,即推荐流量一涨,搜索流量就掉了,两者不能很好的兼顾。

当然,这只是在宝贝流量基数较低的情况下会出现,等你的流量基础高了,推荐流量与搜索流量并存之间的矛盾就不会那么深了。

淘宝推荐流量和搜索流量两者有冲突么?

举个例子,我们想要获取搜索流量至少需要500的精准流量,想要获取推荐流量至少需要1000的泛流量。那在整体流量只有1000的情况下,两者只能取其一。

而如果我们的宝贝基数有5000,精准的流量3500,泛流量1500,那自然两个类型的流量都能够去获取到。

不过在流量基数小的时候,想兼顾两者的数据也有例外,就是超级推荐。当我们的标签精准,搜索流量做好的时候,通过超级推荐去获取付费推荐流量反而能够获取到不错的数据效果。

因为超级推荐本质上是个推广工具,它是要根据你宝贝的标签给你匹配推荐人群来展现的,你标签精准,超级推荐给你匹配到的用户也精准。在精准人群的面前推荐他可能需要的东西,自然效果不错。

并且同时,超级推荐是根据我们定位的人群标签进行发散式推荐,所以也能实现一定的泛流量进店,从而实现系统的推荐流量入池。

但想要系统给你分配推荐流量,系统所考察的就是你宝贝在泛流量下的展现时,所能够获取到的效果。而如果你的宝贝几乎没有泛流量,那同样很难获取到推荐式流量了。

那所以在这个结论下,我们在宝贝上新开始,就要学会根据自己的类目来明确自己店铺获取流量的渠道。

不同类目怎么获取流量渠道?

如果是标品类目,则大多以搜索流量为主,就正常按照我们打基础,开车打标签拉升流量的路子来走;而如果是非标品类目,就可以试着以打基础,走直通车或者超级推荐获取泛流量实现推荐入池的路子。

翰林在这里举个例子,在诸多类目中,最典型的可以算是女装了。作为淘宝第一大类目,女装既可以走搜索流量,也可以走推荐式流量。

那对于女装类目,我们要怎么样才能实现两个渠道的流量都去获取,实现流量最大化呢?最好的方式就是在上架后,通过老客户做好基础销量给宝贝做好精准标签打标,之后通过直通车去获取精准流量,在精准流量提升后,宝贝有了足够的流量基础再转为广泛匹配,去获取泛流量。

同步开始超级推荐去推,最终实现搜索流量与推荐流量两个渠道同步获取。

当然,限于篇幅的原因,翰林在这里只是简单介绍一下我们操作的思路,在具体过程中还是会有许多情况在实时变化,还是需要我们在不同的阶段来实时调整的。

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