超级推荐低价引流的玩法

还记得你是在什么契机下开始做的超级推荐吗?估计绝大部分商家选择做超级推荐,是因为看上了他的低价引流功能。但如果你不懂如何搭建计划,就依然会走烧钱没产出的老路。所以今天与各位从以下三方面聊聊“超级推荐低价引流”的玩法。

店铺定位不同,超级推荐的布局不同。推广目的不同,超级推荐的计划人群搭建不同。他跟直通车的模式是不一样的,超级推荐玩的就是多线路多元化的灵活投放。

超级推荐低价引流的玩法更适用于:定位精准,款式丰富且动销率较高,以及产品本身有一定销量基础的店铺。

超级推荐低价引流的宗旨:多场景,多计划,多产品,多单元,低出价。其目的就是为了,尽可能多的去扩大店铺人群基数。基数大了,覆盖的人群多了,才有拿下高展现,高数据维度的可能性。

超级推荐低价引流的玩法

新品推广:

新品推广的优化目标有两个。促进点击和促进收藏加购。为了快速度过冷启动期,也为了快速测试出产品的优质人群范围,所以这两个优化目标都要单独建立计划进行操作。

操作大纲:

建一个新品推广计划,优化目标选促进点击(促进收藏加购)。

选择多款有爆发潜力的产品进行布局。

预算初期控制在100-200,等账户权重起来了,30也能轻松烧出效果。时间地域全开。

手动出价,初期先出到直通车均价的一半,后期看数据反馈来定是否要加价以及加价的幅度,然后智能调价开到30%。

侧重人群这看产品情况进行勾选,然后溢价开到30%。如果产品是复购高的,就可以选老客,店铺高活跃人群和爆款高活跃人群,如果产品不是复购高的,就可以选潜客,相似店铺优质人群,相似宝贝高潜人群和优惠敏感人群。

添加长图创意提高点击率,文案可侧重于突出优惠信息。新品推广阶段标签还未完善,创意万花筒可以先关闭。


爆款拉新

爆款拉新的优化目标有三个。促进点击,促进成交和促进收藏加购。爆款拉新不仅对销量高的产品有助力,对新品同样也能起到非常好的引流效果。

操作大纲:

建一个爆款拉新计划,优化目标选促进点击(促进收藏加购,促进转化)。

选择多款转化高收藏加购高的产品进行布局。收藏加购指标至少是有100-200的基础。

预算至少控制在100-200。投放时间和投放地域这,可直接参考直通车数据情况来定。

手动出价,初期先出到直通车均价的一半,后期看数据反馈来定是否要加价以及加价的幅度,然后智能调价开到30%。

侧重人群这怎么勾选都可以,他不是固定的,像喜欢我的店铺的人群,收藏加购人群,店铺优惠券人群,喜欢我的宝贝的人群,喜欢相似店铺的人群,喜欢相似宝贝的人群,这些都是比较常会选择的,然后溢价开到30%。

添加长图创意,打开创意万花筒。其实超推计划的流程都比较接近,就看人群细节是怎么组合的了。


自定义计划

自定义计划是超推优化的主力军,他更考验你的实操应变能力。

操作大纲:

建一个自定义计划。

选择多款数据指标中上游的产品进行布局。因为他们的标签既有深度又有高度,能更好的扩大突破流量入口。

日限额根据自己的实力来定,但不要设置的过低。投放时间可以直接采用模板,投放地域先重点投数据维度反馈好的,偏远地区和产业带不考虑投放。

智能定向:只要产品本身的标签没有问题,那开智能定向就会有推进作用,他能很好的提高点击率与转化率。

宝贝行为人群:这是个产品维度的定向,既能包含竞品人群也能触达到自家产品的老客新客群。拉新类,是通过推广的产品找出跟该产品相似且有竞争关系的产品,然后圈定对这类产品感兴趣的人群,重定向,是通过推广的产品找出该产品的精准人群,然后圈定对该产品感兴趣的人群。

店铺行为人群:这是个店铺维度的定向,既能包含竞店人群也能触达到自己店铺的老客新客群。店铺行为及扩展,喜欢相似店铺的人群是拉新人群包,喜欢我的店铺人群是店铺新老客人群包,店铺收藏加购人群和领取优惠券的人群是店铺新客人群包,已购买人群是店铺老客人群包。渠道重定向,是通过流量渠道多次重定向人群,达到拉升投放的效果。

关键词兴趣人群:对应的是近期有搜索或浏览过含该关键词产品的人群。这个词包的选择很重要,一定要结合产品的搜索情况来定。优先选最符合产品的精准人群包,然后去做宏观调控辅助。他可以和智能定向放在一个计划里开,也可以选择单开一个词包计划。很适合想扩宽流量规模的商家使用。

只有先充分了解了这些人群,才能依据不同的操作目的,做出更好的组合搭建。

初期手动出价,拉新为目的的话,可以做低出价覆盖,收割为目的的话,建议是高出价提高获取流量的规模。然后智能调价,常用人群溢价,三个资源位均可先溢价到30%。

添加长图创意,打开创意万花筒。超级推荐的创意图很重要,最好先进行同场景同单元同定向同位置的测试。而且一旦推荐流量爆发了,创意图这就不要随意更改了。

小结:

低价引流的玩法,是创建大量的计划,然后测试他在不同场景不同人群下的数据反馈。

初期对低价的把握程度要灵敏,不能出价过低以免遭遇长期冷启动尴尬。如果第二天还花不出去钱,则可以调高10-20%的时间折扣。一般情况下结合转化周期考虑,3-5天算一个计划调整周期。5天后要重点着手人群,资源位和创意图的优化调整。低价引流计划各项数据指标起来了后,可以适当加大投放力度。

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