淘宝资讯|淘宝直播率先改革坑位费,卖多少付多少!

淘宝直播推行“等比例结算”模式坑位费

4月28日消息,淘宝直播几天内对外宣布,向所有主播开放官方货品池,覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多元的商品。

阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德表示,“把专业选品的事情交给我们,主播可以专注于带货。”他透露,当前,直播电商已经进入专业发展的新阶段。淘宝直播正在用更专业的能力,帮助全行业健康发展。

《淘宝直播2021年度报告》显示,过去一年淘宝上诞生了近1000个成交突破1亿元的直播间,90%的新品牌都已在淘宝直播间开播,而且这些新品牌的成交增幅达到了329%。

他表示,今年,淘宝直播还将升级对主播的各项服务,淘宝直播官方直播基地的条件将更加完善,主播拎包即可入驻直播基地,进行带货。在淘宝直播上,主播、机构的账期也将由原来的45天缩短了15天左右。

淘宝资讯|淘宝直播率先改革坑位费,卖多少付多少!也就是说,以后,商家与主播合作带货时,主播可能不能再收取高昂的坑位费,而是卖多少货,等比例收多少坑位费。

收取坑位费是直播行业的一个惯例。主播在带货时,会按惯例对每一种商品收取一定的占位费,也叫坑位费。

此前,行业内出现过主播收取高昂的坑位费,但最后实际销量很少的带货翻车现象,因此收到社会关注。

淘宝直播推出的此项改革,可以让商家根据最终确认收货的销量,来等比例地支付主播坑位费,给商家带来更多保障,也让这一行业问题有望得到根本性解决。

具体来说,如果一位商家找淘宝主播带货,以前,在传统的一口价模式下,无论最终直播带货销量多少,商家都要给主播支付这笔坑位费。淘宝资讯|淘宝直播率先改革坑位费,卖多少付多少!以后,商家可以选择”坑位费和销量挂钩”的模式:首先,商家和主播确定目标销量之后,可以填入淘宝直播后台系统,然后根据最终销量,卖多少就付多少坑位费,坑位费和实际销量挂钩,等比例结算。

开播后15天,如果实际销量低于目标销量的20%,那商家无需支付任何坑位费,淘宝直播平台会进行干预,将商家预付的坑位费全额退款给商家。

开播后15天,如果实际销量高于目标的20%,则要再等到直播后的第30天来看最终消费者确认收货的实际销量有多少,商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值,来等比例地支付坑位费。比如,销量目标是 10万件,而最终确认收货的销量是8万件,那商家只需要支付坑位费的80%即可。

当然,如果最终卖的比设定销量更多,商家也无需支付更多坑位费。

据了解,淘宝直播在推出这项改革后。已经有部分商家和主播尝试了这种新模式,从反馈结果来看,得到了商家和主播的认可,有了保障之后,商家更敢在直播间投入资源。

 


坑位费不再一口价

坑位费,作为直播电商产业链条上的重要一环,一直以来都是行业墨守的规则。

目前,主播带货收费分“纯佣”和“佣金加坑位费”两种模式,不同主播的直播坑位费也有不同的价位。

从业务、选品、策划到主播,一场直播涉及几十人,花费众多时间,坑位费在一定程度上保障了开展一场直播的基础收益,是行业发展的合理要素。

但当行业进入成熟期,市场开始越来越强调主播的“价值”,商家也开始评估,在一场直播所付出的成本,能真正的给自身带来什么价值。

对于商家来说,尤其是营销费用有限的小商家来说,挑选了主播后,怎么保证销量、怎么慎重地去约束直播合同,都成了棘手的问题。

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在此前的交易模式中,商家在V任务上找主播,根据各个主播的报价下单,再完成后续的直播流程;当商家确认收货时,达人就一次性获得全额坑位费。

“今天v任务想做的是,在保证市场自由度和灵活度的基础上,让整个交易过程更合理、更透明。”阿里V任务的产品运营负责人告诉淘榜单。基于这样的出发点,V任务推出了新的结算模式——等比例结算模式。

与老模式的坑位费一口价不同,商家在下单时,可以在V任务后台设定销量门槛。MCN机构或者主播个人开播后,在第一个结算周期,如果实际销量<20%,那么坑位费将全额退款;如果实际销量>=20%,那任务将推进至第二个结算周期(T+30)。

在开播后第30天,平台会按照确认收货口径计算实际销量/目标销量,并向主播等比例结算坑位费。如超卖,商家无需支付更多坑位费给主播。

这也是V任务率先在交易链条中做出的创新之一。新的结算模式,并非是简单的价格意义上的改变,更是对机构以及主播的专业度、营销、售后服务提出了更高的要求。

值得强调的是,V任务没有强制的进行“一刀切”,目前平台上有坑位费一口价和等比例结算两种模式,商家也可以根据实际情况下单。


这个方式有什么好处呢? 

1.在结算周期解决了主播的不稳定性,更稳定的主播能赚得更多。

2.为直播商家提高投入产出比,主播效果不好费用会返还给商家。更有利于商家去试水直播和主播的能力,找到适合自己稳定性更好的主播。

3.给淘宝直播带货的商家更多的选择,试错成本更低。

对于商家来说,尤其是营销费用有限的小商家来说,挑选了主播后,怎么保证销量、怎么慎重地去约束直播合同,都是利好的。


淘宝直播为什么这么做?

淘宝直播作为机构,一端连接主播端,一端连接商家端,新模式对于商家来说绝对是一种利好,会提升商家体验,也会让他们更加踏实;虽然对主播有了制约,这是非常好的正向循环,主播愿意用等比例的方式,给商家信心,商家也会反过来提供更丰富的产品以及更优惠的机制,新模式下的主播和商家是1+1>2的正循环。

除了促使转化端有更好的呈现,也在一定程度上证明了主播的专业性和带货力,新模式下有实力的主播能走得更远。

现在直播带货时长竞争激励,这也是淘宝直播获得市场和持续发展的更好手段。

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